一、打开说服别人的开关
有个叫吉姆的销售明星，每次拜访客户，都会在准备进入正题时，一拍脑袋说，哎呀，我把一份很重要的资料忘在车里了，我不希望打断各位，我自己出去拿，等伙再回来可以吗？得到的回答自然是没问题，为了回来时进门方便，吉姆还会问户主借一下门钥匙。作者观察到，这个“健忘记”的情绪被吉姆演了三次，每次开始的时间点都差不多，于是就追问，得到的回答是：“你自己想想看，你会让什么人在你家自由进出？只有信任的人，对吧？我这么做是希望跟这些客户的信任意识挂钩。
对他人的防备心里再强的人，也架不住这招，无意识的一些行为已经把你给影响了。
二、先发制人的大招：联想
社会上总有“女孩数字不好”的成见，如果家里的女孩总被灌输这种概念，就处再有数学方面的天资，她也一定学不好数字。
有一位叫艾伦的的家伙，他的成绩高的惊人，远远超过班上所有的“学霸”们，并且用不了多久，人们都发现他并不是个很聪明点子很多的人，只是善于应付考试，每次进考场之前，他不再像其他人那样捧着书再多看两眼，多去想想自己神之前考试成功之后的场景。带着信心进考场，果然“下笔如有神”。
先发影响力，有两个秘决：身心合一和行动合一
身心合一：如果你要想办法唤醒对方的亲人意识，巧打“亲情牌”，让对方觉得你就是我们这一方的，那就有了共同身份的认同。
行动合一：当人们统一行动时，就真的统一了。
PS：下个月中旬要考试了，我决定采用艾伦这个家伙的妙招，管不管用，试完再告诉你！
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