大家平时喜欢看公号文时,有没有这样一种感觉?某篇文章里讲到护肤品怎么怎么好,看到那些使用前后对比照,我们很少有不心动的,虽然家里的柜子上已经摆满了一堆.还是忍不住下单.
而看了《戳中痛点,成为方案高手》这本书后,我知道了其中的秘密.
我们忍不住剁手的原因,很有可能是看文章的当时被作者的文字所感染,那些文字和图片戳中了我们的内心,让我们产生了共情：感觉使用那个产品后,变美的事情就会发生在自己身上。
不得不说,这是作者的一种写作上的套路或者技巧。而《戳中痛点,成为方案高手》这本书详细地向我们介绍了,如何写出一篇畅销文案。
作者中野巧，总结自己十余年写作经验，创造出“共情写作法”，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，并因此得到“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，曾被丰田、索尼、东芝等大企业采用。
作者在书中分了5个章节来阐述他的观点:只要营销文章能让人产生共情，生意就能成功。
第1章:为什么很多人不擅长写营销文章?营销文章中的7个陷阱及其突破口.
第2章:在写畅销文章之前,你需要先了解搭建畅销平台的三个步骤.
第3章:用实例解读可获"共情"和"结果"的畅销文章的八个装置.
第4章:畅销小标题的写作方法，营业额的80%取决于小标题.
第5章:以上方法均无效时该看的5个提示。
对写作者来说,我觉得书的第一章和第三章是有干货的。它解决了我们初学写作中,大部分会遇到的问题。比如7个陷阱和突破口.
陷阱1:没有时间写文章?
越没有时间的人，越有必要掌握，畅销营销信函的写作技巧。
这就是我们常说的"工欲善其事，必先利其器"。掌握了写文章的技巧，结果会有很大的变化，刚开始收效甚微，但随着写作的能力不断进步，差距也会越来越大。
作者支招给我们:可以以介绍一个你最喜欢的人，写一篇文章。
想办法给别人介绍她的魅力之处，在这个过程中你可以开心的练习和锻炼写作技能，而且被你介绍的人，听你介绍的人也会很开心，这就是三者皆大欢喜的技巧。
陷阱2:以为不去推销就卖不动的固执想法。
陷阱3:不会写有趣的文章。
解决的办法:先从做标题思考表达的顺序，结构着手。标题占8成，只是改变文章结构就能让陈玉率从0%提升到57%，用标题搭建文章结构，再向里添加内容，从而完成了整篇文章。
陷阱4:不知道该写什么好。可以利用填空式写作模板('Catch Me If You Can'f规则)
陷阱5:没人读,等于不存在。要重视第一行以及后面的每一行,让读者能够持续阅读下一行，就能看到最后。
在这里,作者列出了十种让人想读第二行的标题和开头.
陷阱6:没法写出自己想说的或自己的心情.
这里,作者说的是:写文章也是一样，重要的不是写什么，而是不写什么。卖得好的书一定是能用一句话总结的书,一文=一信息(一文一意)。
陷阱7:模仿畅销销售信函还是卖不动产品。
这里作者给出的原因是:你搞错了该如何模仿,模仿什么?
要写一篇符合你自己风格的文章，然后用技巧加入修饰效果。因为它不会让你的文章变得七拼八凑，先有了你的存在，然后借用技巧为她增添魅力。
第三章是本书的重点:作者10年创作精华总结出的"共情写作方式"3个步骤和8个装置。
步骤1:填空，根据提出的问题将答案填写在表格上，再将引申出的信息写在便笺纸上.
包括设定目标;思考积极的台词;想象积极的情感;思考你希望对方采取的行动;向对方说出比较积极的话;想象消极的情感;思考消极的台词;思考消极的背景,真实想法,理由.9向对方说出偏消极的话;10思考如何用一句话来写主题,标题.
步骤2:粘贴,按照文章结构,将写下信息的便笺纸一次贴上去.
步骤3:连接:将依次摆上的信息连起来,写成文章。
因为共情表可以让人自然的学会站在对方的立场思考问题，因此也广泛应用在小学作文课论文写作等与教育相关的领域。
不管文章还有策划书，演讲内容的是做文案汇报准备，冠军表在商务场景中的应用机会也有很多，他可以作为向人民传达你的想法，触动人心的沟通工具能在各种场合广泛使用。
可获“共情”和“结果”的共情写作方式之8个装置。
1:在写文章之前，先设置目标。你是为了什么写这篇文章的吗？
2:为了让你喜欢的人开心而写文章，想象对方的快乐。
你有没有用心的去靠近客户想要的快乐，寻找能让他们内心充满温馨的案件呢？
3:明确提示,你希望对方采取的行动。
如果能让客户和自己多开心，你希望对方采取的行动是什么？是请登陆这点一个赞还是向别人介绍吗？
4:将消极想法引入文文章，站在对方的立场去理解对方的消极想法。
在考虑到对方内心消极的一面，并正视这一点的过程中，你会懂得如何正确选择客户，并能创建有利于自身和客户双方的良好关系。
我们内心深处看不见的恐惧不安，在考虑对方的消息或快乐情绪过程中会慢慢转变成为心动兴奋等情绪，对方消极的一面能教会你什么呢？
5:借故事的力量，以曲线为题是描绘故事。
你可以编写一个属于自己的故事，或许你能找到一个不仅能感动自己，周围的人听了也能感动的好故事呢，当一个人被故事吸引陷入其中的时间越长，他对你所抱有的贡献也会越深。
6:用逻辑*感情*你自己的风格来组织文章。客户想看的不是千篇一律毫无特点的通俗文章，而是渗透出你本身风风格的文章。
世上有很多人讲述同样的事情，但是只有你才能讲出你自己的风格，这个你自己的风格真是最吸引他人的部分。
7:表达你理想中的世界观，将精华集中在主题标题上。
你想通过这个商品或者什么客户的幸福实现后，你能得到什么客户，会对你什么样的理想世界产生共性共情想为你助威。
对自己抛出这些疑问的同时，有意识的去观察，你肯定能在不久的将来找到这个美好的世界。
8: 五个结构模板，为你的文章带来戏剧性变化。
一，让人读下去的万能模板，为什么→原来如此→那么
这是能让读者读到最后并且做出行动的泛用性模板。
2，让人发自内心的说出“原来如此！”的认同是模板：序言→本文→结论。
这次能写出像小论文一样具有说服力的文章模板。
3，能够达成结果的销售信函模板：共情→新世界→为下一个步骤的话。
这种结构可用来写具有营销效果的文章。
4 用故事吸引对方的模板：踏上旅途（下决心）→考验（矛盾）→归来（结果）
可写出带有故事特点的文章结构。
5 创造一体感的模板：自己→我们→现在
可以创造出你是某个社会群体的一份子的一体感的结构。
总之，作者在此书中通过解说7个陷阱，3个步骤，8个装置和5个模版等等，还结合了大量的例子告诉我们写爆款文案的技巧，值得有兴趣的朋友看看。
但是，再好的方法技巧，如果不实践都是纸上谈兵而已，所以养成习惯，每天都坚持写一点，成长更快。
作者说：在这个信息泛滥的时代，99%的人，读书只是读完就罢，希望你成为那1%的实践者。
希望爱写作的我们都能用文章实现自己的梦想。
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