我们花了五年半的时间才做到金章，但这是我们故事最好的部分，六个月以后我们成为直系，成为金章的一年以后，我们成为红宝石。做到红宝石的一年以后，我们开始了翡翠达标，六个月后我们成为翡翠，我们的头三个小组有1500人，成为翡翠的18个月后，我们开始钻石达标，头六个组有2500人，在我们成为钻石以后的第一次大型聚会，我们的头六个组就有3000名组员参加。我们战胜了困难，最终获得了胜利，困难越大，最后获得的胜利也越大。
人们都说你的最大困难同时也是你最大的胜利，我们做这个生意多年来，一直没有什么收入，完全没有钱，在1985年的时候，我的年收入低于1万美元，而那个时候的贫困线对于三口之家来说应该是12500美元，而我们家的年收入还不到1万美元，我们甚至连贫困线都够不着，但是我们在1986年做到金章，1987年我们成为红宝石，1988年我们开始翡翠达标，1989年我们成为翡翠，在1991年我们成为钻石，在1992年我们带出了一个钻石，在1993年我们带出了一个钻石，在1994年我们带出了一个钻石，在1996年我们带出了一个钻石。我们刚开始的时候增长非常缓慢，后来系统开始进入团队，我做了很多事情，把小组建立起来，人们开始成长，开始承担责任，开始抓住自己的梦想，我把德士特教我的东西应用在团队中，突然人们开始把这个生意看做自己的生意，一段时间以后缓慢的增长变成庞大的增长，我们用五年半时间才成为金章，但用五年时间就成为钻石，再过五年带出了五个钻石，并且有7000人参加大型聚会，在九三年，九四年，九五年的时候，我做的事情其实和八五年的时候没有什么不同，而参加大型聚会的人数却一次比一次翻倍增长，你的最大困难就是你的最大胜利。
人们说你最大的困难会成为你最大的胜利，我最大的困难是缺钱，我只是让梦想先火，让小孩儿有吃的，然后埋头继续发展生意，然后突然之间我们就成了金章，我们就成了红宝石。当我成为红宝石的时候，我已经把所有的欠债都付清了，每一分钱的欠债都还清理，当我做到金章的时候，我只有两双鞋，现在潘的鞋柜里有500双鞋？首先，这些鞋都是用现金买的。第二，我想让她高兴。
在生命中的每一天，我们都期待生意不断成长。我期待下一次和我握手的人成为下一个德士特·耶格，我是如此天真，但这个想法让我留下来。现在，我们的第一个组是钻石，下面有行政钻石，有5000名伙伴，我不在这个组讲计划有12、13年了，在这个组里我还很活跃，我经常给领导人讲课，但我已经不需要在这个组里做太多的事情了。第二个组是行政钻石，下面有着钻石，很快会出现新的钻石，我也不在这个组讲计划已经有12、13年啦，我们的第三个组是一个翡翠接着一个翡翠，接着一个翡翠，再接着一个翡翠，下面接着是这个月达标的新钻石。这实在令人兴奋，我不在这个组讲计划也已经12、13年了，当然，我还继续做领导人培训和咨询，做各种事情，但早就没有每个星期工作五到六个晚上了。这就叫，把自己作离开一个组，这意味着你把一个小组建立到一个相当大的程度，它不需要你的亲自参与也能继续发展。当然，一旦你开始发展一个组，你绝对不应该永远离开这个组，但你可以摆脱一些日常工作，我早就不需要去到第一个组做日常工作，因为第一组有5000人可以自己讲计划，我下个星期是否在这个组讲一个计划不会带来什么不同。我们的第四组是翡翠。我们的第五组在九月开始翡翠达标。第六组很快开始翡翠达标，第7、8、9组今年都能成为直系，我们已经有了足够的宽度，成为皇冠大使。当然，我们的生意完全不能和德士特和泊蒂比，即使你把我们的生意从德士特和泊蒂的生意中拿走，对他们的生意也毫无影响，那真是难以置信，我一直想达到那个级别，我一直想要一个强劲而稳定的生意，所以我一直在复制他们。我看到他们如何带人，当我第一次参加聚会的时候，我看到了德士特站在台上，第二次聚会我又看到了他，我在录音带上学习他，一遍又一遍，我听他的录音带，一遍又一遍，我听了如此多的录音带，简直难以置信，我喜欢家庭聚会，你去那里分享梦想，把梦想传递给别人，但你知道你开聚会的最主要目的吗？那就是当聚会结束的时候，你找到谁是兴奋的人。你知道拉里和潘的生意秘诀吗？这也是德士特和这个生意中所有领导人的秘诀，我学到如何把我的爱和相信倾注给别人。我的团队没有什么华丽的事情，我们用一种老式的思维方式来建立这个新生意，那就是手把手一对一的带领他人，我希望在我的小组里找到几个人，愿意为我而去努力工作，只有当我非常爱他们，非常相信他们，比任何其他人都更爱她们，更相信他们，至少和其他人一样爱和相信他们的时候，他们才会愿意为我工作。所以当我举办家庭聚会的时候，我想找到谁是最兴奋的。这是第一个征兆。当所有人都在饭桌边吃着小饼干、蛋白条热烈交谈的时候，我回到客厅的沙发上，我留意第一个离开饭桌的男士和女士，然后他们在我身边坐下来，开始向我提问题，无论是正面的问题还是负面的问题，只要有问题就是好的迹象，如果他们不感兴趣的话，他们就不会在我身边坐下来，我希望找到他们究竟有多么兴奋，有些人在外表兴奋，有些人在内心兴奋。我希望知道，他们到底有多么兴奋，我希望知道他们在生活中的梦想和目标是什么，我想知道如果他们有额外的10万美元，他们会做什么，我希望找到那些已经想好用额外的钱来做什么事情的人，我想找到一些人，他们乐意为我而工作，每一次我和他们在一起，他们都在为我工作，当我去到一个家庭聚会的时候，我看见他们邀请了三对夫妇来，你知道为什么吗？因为他们都希望我为他们感到骄傲，我去到一些家庭聚会，那家人没有邀请到客人来，她们显得很沮丧，你知道他们为什么沮丧？因为他们想为我工作。你知道我会怎么做吗？我会和他们聊上个把小时，鼓励他们，告诉他们这只是暂时性的，这只是几百个聚会中的一个，没有什么大不了的，我们下一个星期再做一次，我们一起合作一个生意，虽然今晚没有人参加，但以后会有的，不用担心。我们就是这样建立大团队的，你并不是把100个人带进团队然后你去爱这100个人，你把爱倾注给一对夫妇，这对夫妇把爱倾注给另一对夫妇，这样你就有了100个人，而这100个人因为爱凝聚在一起。很多人尝试一下子找到很多人，在这些人身上做各种各样的事情，以为能使他们有所不同，不是的，这个生意，要一个人一个人地建立，当你用爱还有期待来把一个人一个人建立起来的时候，人们就可以紧紧凝聚在一起。我只是比你们更早进入这个声音，我并不比你们好，我不是什么大人物，在我的团队里每一个人都尊重领导人，但是没有人比别人更好。正如世界上最有智慧的书所说的，最大限度服务于他人的人是最伟大的人，这就是德士特和泊蒂取得今天的成就的原因，他们比建立这个生意的任何其他人，更多的服务于他人，所以他们有着更大的生意。我的目标就是复制他们，当然我们要有服务对象，我看到人们在生意里犯的最大错误是他们推荐了六七对夫妇或者七八个人，最后只是得到一两个组发展起来，他们从来没有认认真真去听从系统原则，去推荐12到15个人加入，他们从来没有短时间内让自己的行动力爆发出来，去创造一些动势。我的团队有很多人在刚开始的时候，都推荐了六七个人或者七八个人，最后他们只是得到一两个优秀的伙伴。在我发展这个生意的22年里，我从来没有见过人们能从六七个或者七八个人里得到三四五个优秀的伙伴，大多数人以为推荐了六七个七八个人很快就能成为翡翠成为钻石了，他们以为自己已经有了一个，还差两个，他们以为只要找到两个就够了，你不是只需要两个，你需要再推荐12个，从这12个人里会有三四个活跃的伙伴出现，你不是去寻找两个，你要去寻找12个，然后这两个人会从12个里面冒出来的，你需要找到一批人从一批人里面，你才能得到团队配合，团队激情。才会有团队的良性竞争，当这个人做到1200分，这个本来只想做到600分的人就受到激励，也去做到了1200分，而这个人受到激励，也去做到了2400分，如果你找到一对这样的夫妇，你需要再找两对，这个时候不要去找两对而是去找12个人，与其从12个人里面把他们挑选出来，你可以让这两个人自己把自己给辨认出来，这个时候你就能做到翡翠。当你做到翡翠以后，你所需要的就是再去推荐12个人，当你推荐了这12个人以后，你就可以得到三个优秀的伙伴，你就是这样建立生意的。我学到的是你的生意架构是最终为你带来成功的根本点。这让我松了一口气，当我做到红宝石的时候，曾经很苦恼，我们做到了金章发展势头不错，一年以后我成为了红宝石，当我成为红宝石的以后，我有65人左右参加大型聚会，这个时候我听到约翰克劳的演讲，他是这个生意的传奇人物，他也在德士特的团队中。我很自豪，他是我的领导人，这样我们就不必重新发明轮子了，我是一个老派的人，我明白到你的生意架构是最终为你带来成功的根本点，在那个聚会上我是一个红宝石。约翰克劳来到我们面前讲话，他说，钻石不是性格，钻石不是天分，钻石不是技巧，钻石不是演讲能力，钻石不是人际关系，钻石不是幽默，钻石不是知识，钻石不是最勤奋的人，他还说了钻石不是的好几样东西，他说既然钻石不是所有的那些东西，那钻石究竟是什么呢？当他这样问我们的时候，我们回答不出来，他说所以我是一个双钻石你们不是，她告诉我们说，钻石就是正确架构，他说你的生意架构将最终为你带来你在这个生意中，所寻找的东西，正因为如此，一个有三个大学学位的人可以成为钻石，一个高中没有毕业的人也可以成为钻石。
我开始在我的生意架构上面下功夫，我确保我建立足够大的宽度以便得到某个金额的奖金收入，我确保足够多的人参与系统学习，参加大型聚会，不光是买门票和买录音带，而是去改善他们的性格，改善他们的人际技巧，改善他们的自我形象，你要把人们带到正确环境中，这样人们才会改变，这就是系统的神奇力量。这可能需要一年，三年甚至五年，但人们只要参与系统就一定会发生变化。他们会听到足够多的成功故事，他们的自我形象会提升，最终他们会跨过界线，采取行动，创造结果。
我们小组里发展最快的人，是加入不到三年的一对夫妇，不到30岁，加入不到三年的时间，就拥有九个组6万分的业绩。他们的第一组是红宝石业绩，他们的第二组也达到了红宝石业绩，他们的第456组每个月都达标，还不是直系。到了今年8月，他们才成为直系，他们有193个伙伴订购每个月的学习计划，在上一次的周末聚会，他们有2500人参加，而他们加入这个生意不到三年，他们都只有30岁，他们离最近的上级领导人要开车11个小时。他们推荐了12至15个人成为银章，做到银章以后，他们又推荐了八个人，这个时候他们就有了20多个前排，得到了九个活跃的小组，现在你们知道他们在做什么吗，他们又在努力推荐新的一批12个新前排，同时在发展深度，明年是他们开始这个生意的第四年，他们将会31岁，做到钻石，同时开始行政钻石的达标。
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