化妆品营销：线上线下间的battle

【国贸197蒋颖50号】

 化妆品是女孩子必不可少的东西，几乎每个女孩子都有化妆品。而在互联网的蓬勃发展下，女孩子购买化妆品的方式也层出不穷。下面，我们就简单的讨论一下化妆品销售在线上与线下之间的battle。 

化妆品线下销售最盈利的地方就是各大百货商场，这些商场位于市中心平时客流量大，化妆品种类繁多，高档的百货商场还设有一线化妆品品牌专柜，对顾客而言，专柜的信誉比网店值得信任得多，所以大多选择会在商场购物。如2017年北京汉光百货化妆品类的年销售额超10亿元，占全年销售的35%左右。如果你去各大城市的商场，不难发现，商场里人流量最多的地方往往是化妆品专柜，所以百货商场成了化妆品销售的最佳地点。

而随着互联网的发展与壮大，一些微商海淘和淘宝专卖店慢慢崭露头角，网上直播带货也成了化妆品线上最好的销售方式。据618官方公开的数据显示，“口红一哥”李佳琦在三分钟内卖出5000单资生堂红腰子，销售额超600万。他的一句“oh my god，买它！”就能让一款口红脱销。也就是因为直播带货带来了巨大利润，各大化妆品牌纷纷效仿，所以如今线上销售慢慢抢占线下化妆品品牌的份额，使得线上与线下的化妆品斗争愈演愈烈。

所以，在互联网的影响下，我们购买化妆品的方式也带来了潜移默化的影响。但是这些影响正恰恰说明了化妆品销售的模式正在创新，而这些模式让其更上一层楼。