很多大公司都在裁员，大环境不好你不想跳槽，再加上对公司有感情，跟领导、同事相处的也不错，但工资实在是有点低，你想去跟领导谈谈加薪，可是该怎么开口、什么时候说呢？
第一，谈加薪之前，我们先算笔账
假设你每个月到手的收入是2万，按照北京工资计算，你税前大概在27630左右。2万有点多，你算了下，1万我就挺满意的，那你税前得在13280左右。
用这种逆推的方式，算下到底多少工资对你是满意的。这是站在你的角度。
而老板看你的工资，是站在工资成本结构的角度算的，一个员工的实际成本，大概是你工资的1.5倍，包括社保公积金、福利、培训、管理、水电租金工位分摊，所以你提出涨1000块钱的时候，他至少得算算在你身上多花的这1500值不值。
而且很多老板都认识到，找个全职的员工，又费心又费钱，如果你的工作时能够外包的，简直做得比你又快又好，那为啥要给你加薪。
就算是跟你平时关系再好的领导，只要一谈钱，理性思维就会立马跟你划清界限。你只是他的成本。商人考虑的更多是价值交换。
先想好加薪的期待值和最低容忍值。
二、谈加薪的2个角度：开源和节流
加薪的目标最初是想增加收入，就像理财一样，开源和节流都要考虑。
争取给本人和家人上附加保险，这在平时看病时能直接给你省不少钱；你还可以申请培训机会，把你学习的钱报销了。这个钱公司有，而且不在工资预算里，领导其实有能力给你申请下来。
还有些不好申请的，比如工作证、无息购房贷款、户口、孩子上学学校，只要你不谈钱，跟领导要资源，他都压力小一点，如果你对部门有价值，他会想办法帮你争取。
有时，对你而言很棘手的生活困境，对他而言不过是个闲置资源。
如果领导明确表示，谈钱是无望了，你也不要灰心，毕竟你又没有真的离职，你可以申请工作中更多的授权、更高的分成比例、更高职位、新市场区域，辅助完成工作业绩，靠自己的双手把想要的钱赚回来。
三、找准时机，提高加薪成功率
周一、周五和大清早都不好。周一一般要开会，大家都比较忙；周五呢，大家又比较放松，所以最好的谈加薪时间是周三、周四。
选择上午还是下午呢？通常早上适合处理邮件、做PPT，当大多数同事很努力工作时，你去谈加薪，这并不合适。下班前老板会对大家低效工作睁一只眼，闭一只眼，所以三四点的时候去谈最合适。
为什么不建议你上午去。你想想，好多老板晚上应酬，睡眠不佳，可能还没吃早晚。你准备了一夜，红光满面的去了，他那个状态看见你，肯定心里不痛快。
老板们的作息节奏是下午三四点才开始脑力在线，上午多半是靠本能在做事。以前你也没少收到老板在下班后的夺命call，因为那时候他才刚有点子。
四、提前预约，让老板有个准备
大多数领导通常直接管理5-7个人，有的公司可能有十几个，那是特别情况。如果你突击到他办公室说要加薪，他可能一下子想不起来你工资多少，这会让你很受伤，我这么拼死拼命地干活，你居然不知道我工资。
所以提前邮件或者微信跟领导约一下，并且直说谈一下薪酬变动。这样领导就可以查一下你最近几年的工作表现、工资涨幅情况，跟你同级别、同司龄、同岗位的人的工资情况，有个对比分析。
五、谈薪就是谈薪，别拐弯抹角
好多职场人特别不自信，不知道怎么开口，先是说很多其他的事，最后加一句：领导我还有个事，我想请求涨工资。这不是给女朋友送钻戒，你把它藏在鲜花里，还有个惊喜。谈加薪就单刀直入去谈就好。
掺和一堆其他的事，这往往是不自信的表现，也是对自己的不尊重。他看到你这个样子，还会认真考虑给你加薪吗？你都没底气，他凭什么相信你给你钱能带来新业绩。
六、自信表达，展现自己的专业
想要增加自信，内在练习，外在着装。
第一是演练，商务演讲练习。脑补老板的各种应对方式，有的老板是非常强势的人，气场可以碾压死你，那就挑出可能出现的最有难度的局面，想想每个细节。
刚开始可能把自己紧张的满身大汗，反复幻想这个画面之后，紧张感会逐渐缓解。
训练完，你就敢提钱了。
第二是着装，如果你去谈加薪的时候也想谈升职，你更应该穿着那个职位最合适的服装。你对这事有多认真，就应该穿多正式的衣服。
七、身体状态调节，不要给自己拖后腿
不要饿着自己，低血糖状态会让你暴躁易怒，严重不建议在减肥、辟谷、斋戒的时间谈加薪，清心寡欲的人还是暂时别提钱。
不要吃有气味的食物，不要在自己很疲惫的时候去谈。
八、不要威胁老板，你哪有那么无可取代
不要拿已经接到的Offer跟老板叫板，没啥必要，如果只是想谈加薪，说自己有别的机会，咋能证明你不想走；如果已经决定离职了，没必要结这个仇。
你永远不知道老板的影响力有多大，可能他一个电话，新offer就没了，甚至行业内都不能容身。
聪明一点的办法，是结合新offer的工资，上调加薪的预期价格。
九、两条死穴，不要硬钻
职场薪水都是背靠背，你提出同事多少钱，那就是往死路上走。
也不要个跟领导哭穷，说家里压力大，抱怨不顶什么用，好多老板你比压力大几百倍，你跟他比压力啊。你只说我希望加薪到多少钱，或者我希望争取到什么资源、福利。
老板给你加薪的理由，从来不是别人涨了多少钱，也不是你很惨值得同情，原因只有一个，你值得涨，也值得涨这么多。
最后，祝大家谈加薪顺利。
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