先问后挖，不破不立，U型的理论。解决症结/规律问题/矛盾就是从好问题开始的，不能够用线性，而是要用从本质出发来设计问题。所以要解决问题先得找到好问题，好问题找到了就可以成功一半了。
及最近个把月的起盘经营，累的跟狗一样，完全一个新的领域新的打法。这段时间大多是用经验在解决问题，用线性解决问题方法。
为什么团队动不起来?从趋势，产品，模式三个方面考察，都验证了才会有信任度吧。一切从相信开始，趋势大家都可以看到，产品就需要体验就有效果了。模式这个东西的确需要有过往经验，如果没有见过很难相信，不想信就不会动起来。所以可以推理出来，除非做大气势后去影响他们起来。目前不具备这样的环境很难去调动他们，只有选择性的寻找一些曾经做过的人才是合适的。
团队如果只是停留在产品上的认可，如果模式上还没有完全认可，那也就是说只是会帮助卖产品和赚差价而已。那教练卖代餐赚钱这个需求成立吗？在需求三角的理论上来讲，从缺乏感-目标物-行动成本来分析团队教练的需求。
教练是有赚钱做副业需求的，可以用需求三角拆解下。缺乏感来讲从任务-时间-关系-群体-角色，角色会给自己定义一个优秀的教练或一个有能力赚钱的人，群体就是优秀的群体，关系就是值得客户崇拜与信任，时间就是未来的突破和改变，任务就是年收入目标或购买一个很贵的东西，去一个很远的地方等等。为了实现这些必须要为会员和身边的朋友提供价值，然后才能赚到钱。
实现赚钱的目标物会有很多，自己的主业肯定是重要的。其他相关联的比如有蛋白粉/衣服/健身用品等，选择代餐这个创业项目也具备相关联，但市场上零零总总可以替代很多，当然主要看功效和口感，也要想信教练的话语权和信任度是有说服力的。最重要着个代餐是从私教和课程上带来了补充和优化，是为主业提供价值的。
最后就是行动成本，教练的金钱-形象-学习-行动-健康-决策几个方面分析成本问题，金钱是没有问题的，不需要囤货。形象方面需要从新塑造成为运功营养师，行动主要是带入销售带入计划，后期跟踪和服务，健康方面无从谈起。决策方面需要从生疏到习惯。学习方面到是比较对口，不需要很大的努力，也是本专业来的。
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