稀缺1

第一章 专注的“得”与管窥的“失”

        当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在紧急的事情上，并将其他事物排除在外。这种专注会让人们从稀缺中获益，让人们获得“专注红利”。由于“目标抑制”的作用，人们在专注于某项重要事物的同时，就不容易想到其他重要事物。因此，专注也会导致管窥，让人们的视野变窄，从而付出沉重代价。

1.紧迫的时间要求会令人头脑集中，迫使我们将之前积累的努力浓缩成即将产出的成果。

（1）稀缺，会迫使人做出选择。所有抽象的事物都会变得具体起来。

（2）当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式去利用自身资源上。

2.资源稀缺换来了专注与回报

（1）一旦时间不够用的现实变得无法逃避，我们就会开始集中精力。

截止日期是一种很有效的手段，之所以这么说，是因为产生了时间稀缺，而它可以让人集中精力去做事。

3.专注红利

无论是有关工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用得淋漓尽致。我们将这种现象称为“专注红利”，也就是稀缺俘获大脑时所产生的积极成果。

（1）无论真实世界中发生了什么，稀缺都能够创造出专注红利。

（2）专注红利来源于我们提出的核心原理：稀缺俘获大脑。

（3）佯装稀缺是很难做到的。

（4）稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事情。

（5）稀缺的牵引力始于最初的那几毫秒，然后逐渐积累，最后转化为表现在更长时间段之中的行为。这样看来，其反映的就是稀缺是如何通过潜意识和有意识的行为这两方面来俘获人类的大脑的。用心理学家丹尼尔.卡尼曼的话说就是，“在思考快与慢的两个节奏上，稀缺都会俘获大脑”。

4.管窥

管窥指人们的视野会因为稀缺问题变得狭窄，形成管窥之见，即只能透过“管子”的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。

（1）专注于某件事物就意味着我们会忽略其他事物，也叫“隧道视野”。

（2）专注具有积极意义：稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上；管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之见，让我们忽略了其他可能更重要的事情。

（3）管窥改变的是我们做出决策的方式。管窥之所以能发挥作用，就是因为它会影响并指挥我们去想哪些事和不去想哪些事。

（4）有了“小引子”的帮助，人们反而只能想到更少的相关事物，就算加上那些显而易见的例子也是一样的。这种看似违背常理的结论，就是心理学家们常说的“抑制”发挥作用的结果。对一项事物的专注会抑制竞争意识。

专注于某项重要的事物会令你不那么容易想到其他你关注的事物。心理学家们将这种现象称为“目标抑制”。

（5）管窥负担

因没有对管窥心态的成本与收益进行评估而产生的心智负担与不利影响。

当稀缺将我们的大脑俘获时，我们不会通过对得失利弊的谨慎思考来进行权衡。可见，我们用管窥的方式来应对稀缺，既有利，又有弊。

稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同的选择。这种现象会让我们变得更有成效；但同时也会让我们为此付出代价：这种“专心致志”会令我们忽略原本很重要的其他事物。