文/朴玄
最近，一部电视剧《安家》火了，拿下了多个频道的收视冠军。
这与我们嬛娘娘孙俪和罗晋的精湛演技分不开，除了男女主角，里面各个配角的演技也是可圈可点。
其实这部电视剧是改编日本电视剧《卖房子的女人》，里面那句话我至今记得，“没有我卖不出去的房子。”
想知道为什么对这个印象深刻，小编本人，偶入地产两年，中国地产前八强的房企，先后待过3家。待在售楼部的时候，天天被这句话打鸡血，印象不深刻才怪。
因为疫情原因，房地产行业，已经到了寒点，大家都不出门，谁来买房！！！正好《安家》这部电视剧热播，那小编也和大家一起唠嗑一下地产的那些事吧。
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电视剧《安家》讲述了上海中介门店里，一群中介喜怒哀乐的卖房租房生活。欢笑之中，也夹着些许的泪水。工作的压榨，家庭的压力，真正的地产生活，比电视里面描述的有过之而不及，且听我逐个道来。
第一，公司里的党派站队问题
女主房似锦，总部派来门店的驻扎店长。初到门店，不得人心，空降领导，总是免不了遇到这样的问题。
况且还是双店长制，旧主还在，手下的人自然会是忠心旧主人徐店长，毕竟房店长这样的过路诸侯，不知道待多久就会换到其他片区。
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所以房似锦初来乍到，不熟悉店里的“文化”，不知道地方的规则，吃了不少苦。
新官上任三把火，把店员逐个批评之后，还翘同事的单，破坏片区的生态平衡，被大家孤立。
可是随着慢慢的接触，也逐渐有人开始向房似锦靠拢，娄山关，认了房似锦做师父。
其实在这个较为和谐的门店里，这样的站队，被弱化了不少。我所听闻的站队之争，可比这严重。
从前的一个片区总，是区域营销总身边的红人，头一年还是风风火火，去哪里应酬，营销总都带着。
第二年，这个片区总开始没声音了，整个区域，可谓销声匿迹，接手楼盘，不是尾盘就是巨难去化的项目，欲哭无泪。
因为得罪了大区上面的领导，以前的靠山也另谋出路了，所以没有办法，这就是人生。春风得意时，一日看尽长安花，失意时，人人都想踩你一脚！
或许这个就是集团公司的通病吧，就像《安家》里面，翟副总要对付徐店长一般，房似锦先前是翟总的人，后来与徐店长交好，出了事，马上被弃用，这个就是站错队的悲哀。
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第二、房地产的加班，永无止境
房地产的累，那真是身心疲惫，当真的997呀，有的时候癫狂起来，熬夜通宵都是常态。
《安家》里，店员985，因为业主在国外，与国内有时差，白天带了客户看了房后，还要熬夜给业主汇报工作；王子健则每天晚上都会维系客户，发睡前祝福与明日的温馨提示，这个也是地产销售固定工作事项。
房似锦很拼命，为了卖房，在停电的时候，徒步爬上20多层的楼梯，到业主家里慰问帮助业主，来来回回3趟，汗流浃背；
为了客户的房子方便转手，跑到客户家里给客户整理房子，拍美照，传视频；为了拿下客户，熬夜通宵看资料，有的时候压根顾不上吃饭；为了卖房，自己掏钱装修房子，说实话，生活这样操作的中介，少之又少！
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真实的地产，作为开发商的自销团队，忙起来也是昏天黑地。拿个我待过的项目举例，项目开盘前夕，地产策划累成狗，熬夜出开盘方案，一遍遍走开盘动线，对说辞，布置活动场地。开盘前夜，必定是鏖战一夜！
置业顾问更不用说了，连夜梳理客户，一个个电话通知，核对说辞，细看房源。
开盘当天，几百号人，集中选房，哪怕是微信选房，也得把他们整的晕头转向，10多个销售，面对几百号人，这可不是吹的。
后来待的一个常销盘，周末火爆的时候，一个分销带一个看房团，50组客户，案场销售就8人，当天有6个分销，陆陆续续来人，销售经理、策划，甚至营销总都亲自出门接待客户，从早忙到晚上11点，正常不过。
电视剧《安家》里，他们工作强度还不算大，或许是有意弱化加班带来的艰难吧。像我们策划，基本全年无休，所谓单休，不过是换个地方办公罢了。过年轮班，初二上班，别人还在拜年，你就在工作岗位，拜见领导了。
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朋友的刷屏海报、短视频，会把你逼疯，时不时来个汇报，是马上立刻交的那种，交了之后，PPT无限次数的修改，分分钟让你绝望。出门的时候，没有不带电脑的，因为你不知道你的领导什么时候会抽风。
还听过一个搞笑的事，以前一个事务女同事结婚。在婚礼席上，专门留了一个电脑桌，齐刷刷摆满了电脑，一群人还在努力赶表格，那场面，可谓壮观。
地产人的一把辛酸泪，满纸言不尽，一入地产深似海，从此放假是路人。所以你身边如果有从事房地产的朋友，请对他好一点。
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第三、问题客户，闹得全城皆知
中介其实还算好了，遇到真难缠客户，会把你推向风口浪尖。
偶尔的小规模价格调整，便引来业主的群诉事件，然后业主开始聚集售楼部，堵员工，拉横幅，说粗话，乱发视频，污蔑房开，真是无可奈何。
还有一些客户，因为自己的原因，贷款下不来，无法完成交易，但是定金不给退，也开始来闹事，把责任与锅，全甩给业务员。
业务员对外要用心服务客户，不敢有怨言，对内还得应付集团各种考核，稍有不慎，罚款罚款，苦不堪言。
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第四、地产高佣
说实话，这得看什么楼盘，好卖的楼盘，佣金实在是低到了底，一套房子业务员拿到的提成有3‰就蛮高了；难卖的楼盘，佣金点位自然是高，不过当真没几个人能够挣到这钱。
所以看到《安家》里面，中介1%-2%的跳点，在开发商自销团队里，是比较少的。
或许在别人眼中，地产营销是个光鲜亮丽的工作，西装革履，办公室打打电话，外面发发传单，就可以成交赚钱佣金了。
可是你们没有看到销售员是接待了多少组客户，带看了多少样板间，算了多少次账，磨破了多少嘴皮，前期做了多少工作，才会换来一单！
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地产营销狗很难，可是他们却很会苦中作乐，他们会想办法，在枯燥的环境里自娱自乐。
在深夜却依旧灯火通明的办公室里，点上烧烤，一起分享，一起调侃，一起嗨皮；
在活动现场，一边啃面包，一边盯着现场，也不忘还要举起手中的牛奶和你碰一下。
星光不问赶路人，时光不负有心人。我很幸运，机缘巧合下，进入地产。在地产营销之中，很疲惫，却学到了很多技能，也收获了很多朋友。
未来之路，漫漫修远兮，继续给自己打鸡血，没有卖不出去的房，没有追不到的人，没有实现不了的梦。
我是朴玄，在每个平凡的日子里，希望你们因为有了我，生活变得有一点不一样。
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