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2019-01-12

2019-01-12

作者: 帅气熊二 | 来源:发表于2019-01-12 22:34 被阅读0次

一夜火了的淘宝主播-薇娅

最近有个女人在淘宝火了,不,准确来说,是在全国范围内火了。那么她到底是谁呢,她就是最近红遍大江南北的淘宝卖货女主播-薇娅。为什么她突然就火了呢?请细细听我道来。

成就:1.曾经创下了5秒内卖出4万土鸡蛋,10分钟两万份核桃。

2.2016年,为团队创造销售额1亿元。

3.2017年10月10日,拥有156万粉丝的薇娅帮助一个零粉丝的淘宝新店在5小时内创造了7000万的销售业绩,直接超出一年前网红张大奕2000万直播卖货记录。并且本年的销售额达3亿。

4.2018年双十一,当晚零点过后两小时内,成交2.67亿元,吸引超过200万人观看,在线人数超过13万。

5.做淘宝直播卖货,2年内就积累了254万粉丝。

6.32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首,而淘宝达人‘强力种草机’则以1200万紧随其后。

7.2018年9月17日,薇娅参加"首届丰收购物节"直播盛典,与河南镇平县县长艾进德共同为镇平"荷叶茶"代言,短短2小时销售额近60万元,创造了镇平县农产品单品上行销售的最高记录

经历:

1.早年做过一年半的歌手,出过专辑,但由于对服装喜欢,于是跟着家族企业学习开服装店。

2.2011年以前,薇娅的8家线下店已经覆盖北京,西安,杭州,年利润300-500万元左右。

3.2011年以后,因为电商的发展趋势,说服丈夫关闭线下店,在广州和朋友合伙开公司。由于经营不善,管理不当,当年亏损100多万,朋友撤资,为了维持下去,继续扛下去。

4.到了2015年最困难时期,由于资金周转不顺,薇娅把广州的房子卖了,继续转战下去,直到同年双十一依旧没有好转,给员工发薪水和分红都是从淘宝贷款借来的。

5.到了16年,薇娅又卖掉一套房子周转,此时只剩下一套房子自住。

生活:每天7点到8点,是薇娅的直播时间开始的时间,每天都要直播3-4个小时,开完直播还要和商家开会,分析细节,需要完善的地方,以及发货,最后和团队总结得失。已有时间会看产品,决定下次推荐的款式。凌晨4.5点是她的下班时间,回到家收下6.7点睡觉,下午两三点开始准备直播内容以及前期工作,别人下午茶的时间正是她开始一天的‘早餐’时间,为了保持身材,一天只吃两顿,别人睡觉的时间正是她的晚餐时间。压力大的时候靠听德云社的相声解压,小品,搞笑综艺。平时,忙得没时间,很少陪女儿,更别说有假期了。

个人拆解:

1.由于对服装的兴趣,她毅然从歌手转战喜欢的领域,对于自身个人品牌定位做的很果断。

2.她经常关心用户情绪和需求,做到了与用户同频,每时每刻的为用户挑选喜欢的款式,分享服装穿搭的知识的同时,以及具有强烈的个人品牌责任心。最近直播卖了1.5万单的水果,在发货时出现气温上升,水果变坏,毅然和粉丝说最后的损失全由她负责,就是最好的证明。

3.她是个敢想敢做的女人,同时在遇到困难也是永不言弃,敢冒风险的人。这点在遇到困难面时,就体现出她对个人品牌的信心。

4.在团队运营方面,她从不带有色眼镜去挑选队员,同时,在平台上选对了流量最大的淘宝,说明她抱大腿成功了。

5.她在声名鹊起之前不是一番丰顺,从她的经历以及遭遇看出,她永远在践行啊佳老师所说的先行动再完美的格言,直至蜕变完美。

6.每当一有时间她就会看产品挑款式,同时跟进时尚潮流趋势,到了下次直播又有了新款,每时每刻都在迭代,吸引越来越多用户的喜欢。这就是输入才有输出的力量,做到了啊佳老师说的利他主义精神。

要说薇娅的成功的地方,其实还有很多,每个人成功的背后所付出的的努力还有汗水,还有更多更细节的原因。以上是个人浅解,同时也觉得正在看这篇文章的人,是有想成为优秀的人的强烈愿望。我深信,你也可以是下一个‘薇娅’。

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