咨询|职业晋升之路，有种解决之道叫升级心智模式

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在职场里面，如果不把执行层和管理层的区别搞清楚，是会过得很痛苦的，特别是刚刚晋升主管或经理的人。

怎么来理解这句话？我们先来看个例子。

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大明最近升职了，按理说，升职的人应该是很开心，很兴奋的状态，对吗？

大明却觉得非常苦恼，用他自己的原话说，其实他的内心是拒绝的。

如果按照百分比来表示意愿度的话，他的答案是30%。

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于是，他找到我，希望我来帮他做一次咨询，帮助他解决：如何解决管理工作与业务工作之间的冲突。

通过沟通，看得出来，大明是一个非常有想法，目标感也很强的人。他给自己制定了未来4年的工作计划，这个目标是：4年后，他的家庭存款收入达到500W以上，实现初步财务自由，再为自己选择一个更加舒适轻松的工作环境，最好能够实现朝九晚五。

他也知道自己肯定是要走上管理层的岗位的，但是按照他的规划，是计划孩子上了幼儿园之后，最快也就是2018年的9月份，但是这次升职，让他与自己预估的时间早了整整一年。

述说的过程当中，他有一种亲手垒砌城堡却被别人失手打坏的挫败感。虽然对方补偿给了他一个他心目中的城堡。

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后面的问题，我们围绕着做管理与做销售的优劣进行着。

他也清楚的知道，做销售，虽然收入不稳定，每个月面临业绩压力，但是胜在自己的积累还不错，收入也很可观，最重要的是时间相对自由，可以多陪陪孩子。

做管理，虽然休息的时间差不多，后期团队起来后，收益也很可观，并且相对轻松，但是组建团队的周期会比较长，意味着至少有半年，自己将处于又忙又赚钱少的状态。

我问到，那既然你现在这种状态让你这么难受，拒绝这份岗位的可能性有多大呢？他说很难。因为这是公司第二次提拔晋升了，并且公司现阶段也很缺管理层，如果再拒绝，后期就很难在公司做下去了。

我问道：那也就是说，做管理层，还是你自己的选择，可以这样理解吗？

他说，是的，但是心里面总是特别别扭，又不知道别扭在哪里？

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我继续询问他，那如果既然选择了，你下一步该怎么做，清楚了吗？

他说，很难说，如果不到万不得已，他可能不会采取行动。

到这一步为止，他的心结依然没有打开，我们的咨询貌似陷入了死循环。

他非常清楚管理岗位该做些什么，怎么样招募团队，怎么样开发客户，将来会面临什么样的困难，就这好比，他已经被推到了战场，背后是三千死士，而作为将军的他，居然不愿意拿起刀枪去争夺胜利。

除非，他“知道”他是一个将军，但是，也不“知道”他是将军？我在心里提出了这样一个设想。

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在他的职业核心价值观里面，有三个重要的因素，排在第二位的就是经济报酬。而在分析销售以及管理岗位的区别时，他多次提到了“收入”的对比。

我直接对他说，你的心智模式捆绑了你。你陷入了“收入”的捆绑当中。

一个将军 ，如何让战士追随自己，明知道会陷入万劫不复的地步？

作为一名企业管理者，让你的团队服从你，你首先应该考虑的是我的员工/小兵他们如何快速提升能力，获得经济收入，而非我自己的收入。

如果你一味的考虑自己的经济收入，那你的思维层面依然是一个小兵，而非一个将军。没有人会愿意追随一个随时只考虑个人利益的长官。

他好像有所领受，问我，你是怎么看待工作的？我说，工作，能够赚取酬劳，是工作本质的一部分，而工作，不仅仅只是为了赚得物质回报，更多的是，透过工作，我实现了什么样的人生价值，我认为一份值得我付出的工作首先是利他的，所以我选择工作的出发点是，这份工作是否能为别人创造价值。

他好像明白了他纠结的原因。

因为是销售岗位，他很在乎经济回报，而这样的认知让他只看到工作可以创造收入，以至于被“收入”本身迷惑了。他内心清楚，销售是短期职业，而管理是他未来职业发展中重要的一环，只是，这个岗位来得太突然，以至于他潜意识还停留在销售创造收入的层面，站在销售的角度去评估管理岗位，势必看到的是收入的暂时缺失，而非眼界格局的提升，以及未来的职业前景。

赚取经济报酬并不是工作的全部意义。

工作的定义应该是：工作是人用来谋生的工具，通过工作，人不仅从中获得物质回报，也能发挥优势，施展才华，获得生命的享受，并创造社会价值和自我价值。

我问道，你有偶像吗？

他很惊讶我问这样的问题，说，没有偶像。

我建议他去找几个著名企业家的传记去看看。

他问我有推荐的吗？

我推荐了褚时健，俞敏洪，史玉柱等人物传记，看他们的故事，可以帮助他透过生命的长度，宽度，高度来思考生命的意义，工作的本质。

如果岗位晋升了，思维方式依然按照原来的想法指导行动的话，肯定会出现精神上的“高原反应”。

如何去调整这种“高原反应”呢？

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打破固有的思维惯性，审视岗位要求。

重新认识自身工作需求及自身能力，根据新岗位，调整工作需求，找准能力不足之处，修炼内功，以此达到岗位需求，获得与之匹配的物质回报及精神回报。

透过他的咨询，我也知道了，解决问题，掌握再多工具也抵不上站在咨询者的对面，用上帝的视角帮他拨开迷雾，带领来访者见真相更重要。也行，这也是职业生涯咨询师这一职业所体现的重要意义。

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