第八点，一味地注重客情。
要先声明一下，谈这一点，主要是在谈渠道型销售，就是你的客户是你的经销商，而不是消费者。
这一种现象，很多都出现在销售老鸟身上。
你知道，销售是全世界从事人数最大的职业，因为，几乎所有找不到工作的都跑去干销售了。
基本上所有开始干销售的人，都是没有经过系统的销售培训的，所以，这个时候，他们唯一的业务工具，好像就只有做好客情了。
在很多人的眼里，业绩=客情，客情好了，这个销售人员就成功了，因为客户就愿意打款了，客户打款了就有业绩了，从某种意义上来讲，有一定道理，所以很多人就把所有的焦点放在客情上，抽烟喝酒打牌唱K泡吧，反正客户怎么喜欢怎么来，处着处着感情就来了，客情来了，公司要求打款的时候，客户就很爽快。
如果，整个行业很景气，你的产品很畅销，客户很赚钱，一切都无所谓，只是，当行业不景气，需要市场策略，需要有效地营销推广的时候，如果还以为地注重客情，就有问题了。
我们现在各个行业都不景气，也没有绝对畅销的产品，客户赚钱与否跟我们的策略、方案和执行以及团队支持息息相关，换句话说，客户是否跟你能够长期合作，有一段愉快和持久的婚姻，最关键是能不能赚钱，换个角度就是你有没有帮助客户赚钱的能力和价值，如果没有，一味地去搞客情，一定是无效的。
我就见过很多销售老鸟，平时都在陪客户喝酒，都在应酬，陪客户游山玩水，几年过去了，客户每年的回款量停滞不前甚至因为行业不景气不断倒退，最后他自己都不好意思去找这些客户了，因为应酬、喝酒都是需要开销的，如果你去拜访客户只会让客户请客吃饭而无法带来订单或者利润，那么客户还会欢迎你吗？
当然，客情很重要，客情是决定你们在一起的情绪感受，你说能不重要吗，比如说，两个人在一起，你是能天天给我钱花，可是我不开心，肯定也不长久，但是你也不能天天只想着让我开心，柴米油盐都无所谓了，也不考虑我们的将来了，也是不行的，对吗？
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