学会这个“槛”，人生大不同

文/石少爷的剑

在一个风雨交加的夜晚，有个乞丐敲响了一户农家的门，“拜托您行行好，让我在您家避避雨吧”。

农夫看着脏兮兮的乞丐，狠狠的拒绝了他，“走走走，到别的地方去”。

乞丐还是不死心，“您看，这么冷的雨天，我在外面会冻死的，您只要让我进去烤干我身上的衣服就好，我保证不会弄脏您家里的，求您行行好！”

农夫想了想，觉得乞丐说的还能接受，看了看漆黑的夜和瓢泼大雨，同意乞丐进门了。

烤干了衣服的乞丐又觉得饥肠辘辘，摸遍全身也没什么可以饱肚的，除了几颗小石头。于是他问农夫妻子，“能借用一下你家的锅吗？我想煮一锅石头汤”。

石头汤？农夫妻子瞪大眼睛，不敢相信石头还能煮汤，但是抱着好奇的心理把锅借给了乞丐。

乞丐用锅烧开了水才把石头放进去，“如果能加些盐和菜叶就好了”。

于是农夫妻子又给了乞丐一些调料，还有晚餐没吃完的剩菜也一并给乞丐放进锅里了。

故事结尾大家都猜到了，乞丐捞出了石头，美美的吃完了这一锅汤。对于这个故事我们除了佩服乞丐的聪明，也可以学学他使用的一种策略，心理学上称之为“门槛效应”。

乞丐利用农夫的同情心先进屋内烤火，这样就先踏进了“门槛”。接下来问农夫妻子借锅煮“石头汤”就比较容易了，因为他们可能会想，反正都让他进来了，不如看看这乞丐葫芦里卖的什么药，索性再给点剩饭剩菜。于是聪明的乞丐不但烤干了衣服，还美美的享受了一锅“石头汤”。

学会这个“槛”，人生大不同

门槛效应，又称为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

比如上个月好心的你帮我从泰国带了一套护肤品回来，今天你去韩国要不帮我多带几套吧，我家人都想要呢，你这么好心，我感谢你啊。就是这种心理，让你做了一次好人就不得不再做第二次、第三次等等。

去年我接到过一个电话，对方自称是市交通下辖的某单位，要对我的出行安全进行“了解”。因为是政府行政单位类的电话，我就没用多留心。后来慢慢开始套我的年龄，职业，姓名（出于谨慎，我报了一个假名字）……有种一步一步被“扒光”的感觉。没多久后，某某保险公司就给我打电话了，“您好，是XX先生吗？”“XX”是我之前报的那个假名字。

大家可以说我还是不够谨慎，但我觉得对方这套话水平实在太高，现在回想起来，对方也是用了门槛效应，一步一步让我不经意间暴露自己的个人信息。行为尽管令人不齿，但我依然佩服。

学会这个“槛”，人生大不同

当然，门槛效应不仅仅在与别人相处的时候发生作用，在培养自身习惯的时候也发挥着巨大的作用。

先说说坏习惯的养成。有多少戒不掉烟的人，细细回想当初那个幼稚的想法“我就吸一根试试，反正一根不会上瘾的”，悔不当初。当你抽第一口烟的时候，已经一只脚踏入“门槛”了，接下来你会安慰自己第二根也不会上瘾，第三根也无所谓……直到你发现你开始主动去买烟了，然后就再也停不下来了。

再比如熬夜，明明定好十点半的闹钟，跟自己说好到点睡觉的。结果闹铃响起了，这一局游戏还没打完，不能坑队友啊，再迟一点点睡也没关系的吧。于是一拖再拖，往往将近十二点了才急急忙忙洗漱上床，一边懊悔今天又熬夜了，一边担心明天上班会不会迟到。又一次战胜“熬夜”失败。

再说说好习惯的坚持。跑步有益身心健康我们都知道，但是就是坚持不下来，有时候下班回家已经筋疲力尽了，对于跑步这件事是打心里的抗拒。这个时候我们可以告诉自己：我就走个过场好了，从家里跑到小区门口，顺便取个快递。事实上，当你迈开了腿，就登上了“门口”，你很可能跑到小区门口觉得这感觉还行，要不再围着小区来两圈？相信我，对于跑步这件事，你迈开了第一步，就再也停不下来了，直到你跑的大汗淋漓，神清气爽。

都说早睡早起，方能养生，可是有多少人为早上定了不下于三个手机闹铃，最后还是因为睡懒觉导致迟到。运用门槛效应，这事就轻松多了，今天我定7点30的闹铃，明天定7点25的闹铃，后天定7点20的闹铃……反正到最后不会因为起早床而难受，这就对了。当然，前提是前一天晚上不能熬夜，关于熬夜，也可以依葫芦画瓢，先定十一点半的闹铃，到点睡觉，然后每天往前面提前十分钟，直到完全达到早睡的标准。

前几天看到一篇介绍“微习惯”的文章，道理也是一样，用门槛效应对抗人的惰性。如果一天做50个俯卧撑很困难，那就先从一个开始吧，做多少算多少，总好过被50个吓到而一个都不做的，这样日积月累，做与不做的差别就显现出来了；如果一天十个单词记不下来，没关系，那就5个吧，再不济，一个也行。

门槛效应影响着我们以及我们身边大大小小的事，学会这个“槛”，我们可以培养更好的生活习惯，建立更好的人际关系，在职场上为自己争取更大的利益。