什么是第三选择呢？第一选择是什么？第一选择是我打败你。第二选择呢？我认怂了，你打败我。第三选择呢？第三选择是咱们俩共同找到一个解决方案，而且这个解决方案是对咱俩都有好处的。那有人说不可能，我说这钱放在这，要么就是你的，要么就我的，哪来第三选择呢？怎么做
这个苹果放在这，咱俩你吃还是我吃？怎么第三选择？分一半一人分一半不行，一人分一半那我就吃了半个，我本来要吃一个的，现在我少了，怎么办？挣钱再买一个。你看，咱们拿着这个苹果出去，咱换钱去。咱们稍微做点什么别的事，赞助一个什么活动，干个什么，然后再换点东西回来，然后咱俩一分，我拿它赚点钱。甚至当时有一个小姑娘讲得特别好，说我把苹果种到地里长出树来，我们俩一人分一半，牛吗？只要你愿意长线投资，放在那长出来。咱俩一人半棵树的苹果，你看多棒。所以第三选择不是仅仅来自于妥协，第三选择绝不是告诉你说，这事咱俩都稍微让一点就完了，不是这意思
第三选择的核心是创造力，而这个创造力来自于哪呢？来自于咱们双方愿意一块创造，而不是来自于我必须打败你才行。这就是第三选择
所以你发现第三选择当中非常重要的一个步骤是创造
老外做任何事他一定给你做成第一步，第二步，第三步。这个第二步如果特别复杂，他把第二步再做成第一步第二步第三步。所有的东西永远都能做成第一步，第二步，第三步，这有什么好处呢？第一是标准化。标准化以后的好处是什么？可复制。标准化的步骤第一步思维模式——叫我看到自己
我们在生活中经常掌控我们的不是我们自己，而是什么？而是我们的情绪。你觉得我得伤害他一下，我得报复一下，为什么？因为他把我气着了，我很生气。所以你做的事，很多不是你想做的事，是你的情绪主导的。所以当我看到我自己是什么意思呢？就是将自己看作一个有独立判断力和行为能力的独一无二的个体。这个听起来很容易，但事实上我们常常只看到自己的身份和身份所代表的派别
什么叫独立完整的自尊体系？你的尊严感来自哪儿？你的尊严感来自于你的内心。你评价自己，你知道自己是个好人，你知道自己几斤几两，你知道自己该做什么。所以就算他瞧不起我怎么样，对我的尊严感怎么样，没有影响。所以我就不容易被激怒
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