【不卖家具卖什么?】
钻一个洞只需5分钟
不卖家具卖什么?这是一个很有趣的话题。一旦你完全理解并把
握自如的话,它将为你的工作带来极大的轻松和乐趣,再也不会像以前那样,每天重复那几段枯燥的说辞。
前面讲过,顾客真正要买的,是这种产品能为他们带来的好处。反过来讲,你要能把这种产品为顾客带来的好处和利益卖给他。
如果你卖钻头,你要告诉顾客钻一个洞只需要花5分钟时间,而不仅仅是这个钻头的形状及材质。
如果你卖化妆品,你要告诉顾客这种产品可以让她越来越美丽年
轻,而不只是这种产品的成分和工艺。
如果你卖汽车,你要告诉顾客这辆车可以让他很方便、很有身份,并且比一般汽车更安全,而不只是告诉他这辆车的技术参数,以及采用了什么新材料。
各位朋友,当你在说服顾客购买你所卖的家具的时候,你告诉了顾客什么?仅仅是产品的材质和结构吗?
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