为了更方便的工作，就重新将一些文案的知识点归纳总结，也方便平时进行运用。
话不多说，做好基本功的巩固是要紧事～
第一章：创作广告战略
1、不要急于求成
根本：没有弄清楚人们购买这个或那个商品或服务的真正原因
基本：在各种问题中进行挖掘，逐步彻底了解销售情境，做了充分的准备之后，才开始玩文字。
你必须了解问题的症结所在。对这一问题进行研究，从社会角度和心理角度进行研究，才能开始有所发现。你必须走出去，与人交谈，进行思考。
2、战略与实施
一个广告实际上由两部分组成：说什么和怎么说。说什么的问题就是你的战略——主攻方向、广告的大创意、卖点；怎么说即是广告战略的实施问题——战略的独特表现形式，如形象、语言、图案设计和所使用的媒体。
战略、战术的区别？
说什么：内容不同，每个诉求可以用不同的方式表达、怎么说也就不同
消费者对隐含的销售创意及其独特表现形式都会作出反应。
创作广告的时候，你总是希望把战略和实施都做得很漂亮。
我们往往容易对广告表面的聪明“创意”表示赞赏，如制作精良。使广告变得精彩的还有隐含在其中的创意。
3、如何创作战略
战略：
1、产品——你卖的到底是什么？——茶，一种生活方式，一种生活倡导
2、消费者——你到底要吧商品卖给谁？——五种茶叶有五种——对应的是五种人群分类
3、市场——你的产品（及其广告）如何融入它周围的市场环境？
市场上，有和你的产品相似的其他产品，你的产品所属的产品类别以前已经向消费者做过广告。
（产品要全都见过，而且全都用过，不止一次）
你的产品如何在市场上脱颖而出？消费者为什么要选择你的产品，而不选择其他的竞争品牌？
1、卖什么——目标市场
2、目标市场（认清楚它的需要之前）——该向消费者做出什么承诺
3、分析你的竞争对手所占据的市场地位——把你的产品和他们的产品区分开来——有效的创意战略
（每一个广告所处的环境都与它之前的广告不同，工作永远不可能归纳成一个公式。）你的目标是透彻理解广告脚本的各个组成部分，以便明白他们如何融合在一起。（真正起作用、能向真实的人讲述真实需要的广告来。）
明天，继续第二章～
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