听过了那么多的道理，但依然过不好这一生

有人说“我听过了那么多的道理，但是依然过不好这一生”，为什么人们会觉得从知识到能力会有一个界限呢？

这是非常奇怪的分割，王阳明讲“知行合一”，你真知就一定能够笃行。你做不到的原因就是因为你未曾真知，你没有真的知道这个东西，所以你做不到。

听过了那么多的道理，但依然过不好这一生

什么才是真正的真知

从个人目前的浅见来看

你能够追寻的

那个最根本的原理是最重要的

原理比原则更重要

最近有一本书《原则》，达里奥写的，桥水基金的老板，他可能是全世界最有钱的人，他写的这本书显得很有说服力，总结了400多条原则。很多人问我：“樊老师，你什么时候讲这本书？”好像能够提到这本书就已经很高大上的感觉，我说：“我大概不会讲这本书，400多条原则，跟没原则差不多了。”

这就是还原论和机械论，什么是还原论和机械论呢？我们以为对别人有效的东西，我们可以照搬，我们只要复制他，就能够做得差不多。

蝴蝶效应与蜂鸟效应

各位知道，两个很有意思的原理，一个叫蝴蝶效应，一个叫蜂鸟效应。

蝴蝶效应，南美洲的蝴蝶扇了一下翅膀，北京下了大暴雨。蝴蝶效应的发生并不是因为真的有个翅膀扇了一下，这边下了大暴雨，蝴蝶效应告诉我们在输入端微小的调整，就会带来结果端巨大的不同。

但是蝴蝶效应不能乱用，你不能在任何地方都用蝴蝶效应，所以你得知道另外一个很有意思的现象，蜂鸟效应。

蜂鸟效应是说，蜂鸟能够悬停在空中吃花蜜，鸟是做不到这一点的，根据鸟类的身体结构，他是没法悬停在空中的，但是蜂鸟能做到。

为什么呢？这是来自于白垩纪的时候花突然有了进化，当花朵发生了这样的变化以后，鸟也就跟着发生了变化，为了适应变化，所以蜂鸟每天练习，练成了悬停。

你能够准确看到每一步的迭代，

准确看到事物之间联系的发生，

凡是你能够追踪得到的，

就叫做蜂鸟效应。

而蝴蝶效应最大的特点是无法追踪因果关系。虽然你知道蝴蝶扇翅膀跟北京下暴雨有关，但是这个关联你追踪不到，因为他是一个超复杂系统。

原则和原理

原则和原理这两件事情，分别应该在哪儿应用呢？

原则要想有效，

一定是在简单系统里面有效，

因为它是一个简单系统，

它可以复制，

而复杂系统讲原理。

我们得首先搞清楚什么事是简单系统，什么事是复杂系统。只要你算，符合物理学原理，能够算出来的，就是简单系统。

把一个9岁的小姑娘培养成一个30岁彬彬有礼、非常儒雅的妈妈，这个事比造火箭更复杂。尽管我们说这个孩子怎么长都能长成妈妈，但是这是一个超复杂的体系。宁波提的口号是“投资20亿，十年打造100个乔布斯”，到今天我看一个都没出来，因为它是一个复杂体系。

所以你就得知道，什么时候我们需要原则，什么时候我们需要原理。

原理为什么有这么大作用

原理为什么能起到这么大的作用，我举一个例子，大家最近有没有在电梯里听到一个特别魔性的广告，“拼多多，拼多多…”

听过了那么多的道理，但依然过不好这一生

当你听完这个音乐以后，走出电梯间，有时候你还会自己哼。特别奇怪，请问你知道原理吗？如果不知道的话，你会简单跟别人讲洗脑，觉得投广告，多投放在电梯里就行。

如果稍微有一点心理学的常识，有点知识，就会立刻发现，这叫蔡格尼克效应。

原理：蔡格尼克效应

蔡格尼克是一个非常美的心理学家，她有一次在路边的小酒馆跟别人一块儿吃饭的时候，别人告诉她，这个女招待特别厉害，她不用笔记你要什么东西，你只要说你要啥，她就记住了，而且绝对不会错。

蔡格尼克作为一个心理学家，她没有放过这么一个做实验的机会，她说：“你等一下，我实验一下。”

当这个女招待给他们正确的上了所有的菜之后，在不到20秒非常短的时间，这个女招待刚上完菜走回到厨房，蔡格尼克追上去问：“刚才我们那桌点的啥？”答不上来，这个女招待已经完全忘光光了。

相信大家也有过这样的体验，考试答完交卷忘光光，这就是蔡格尼克效应。

蔡格尼克效应的核心含义是，

人们在一件事情没有完结的时候，

不会在大脑当中清空他，

但是一件事情如果完结了，

这件事就会被逐渐的遗忘。

为什么你在电梯里听到的广告歌曲你觉得很魔性呢？因为那个旋律是不断重复的，循环播放，特别容易让你在脑海当中形成魔性。反过来，张学友深情款款，就很难不断的重复，他没有构成一个环。

因为这个效应，因为它没有结束，不停的反复，不停的反复。

写作中的蔡格尼克效应

这个东西在生活当中有什么用呢？生活当中可不可以用它来为我们做一些事呢？怎么从知到行？

怎么能够让一个懒惰的写手保持写作？非常简单的办法是什么，你每一个片断写完的时候，别完结，要留一点，它就在你脑海里挥之不去了。

我们普通人不会这么规划，我们一般都是写完一章休息，这一休息完了，休息一个礼拜没劲了。

如果你写到快完的时候停，还剩一小段没写，这个时候你去休息，休息的时候你心里面老想着赶紧把他写完，然后忍不住就会回来写。

最重要的东西，就是原理

我个人最大的受益，来自于创业对我的修炼，在创业的过程当中，时时刻刻能够帮到我们的最重要的东西就是原理。

为什么呢？

因为你信得不是惯性，而是原理。

跟原理最大的冲突，就在于惯性

什么叫惯性？惯性就是大家都知道的惯例，这个行业的规则就是这样。

所以在我刚开始的时候，我有很多很好的朋友劝我，他们都是很有经验的创业者，跟我讲别干这个事了。

我说：“为啥？”他说互联网上所有成功的企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗。

过去我们学传播学的时候，

有一句话说得特别有意思，

虽然人都有高尚的需求，

但是人和人高尚的需求各不相同。

你喜欢钓鱼、他喜欢打高尔夫球，混不到一块儿，但是低俗的需求非常接近，低俗的需求就那几样，所以很容易做一个低俗的节目把大家都吸引到那里面。

所以互联网过去成功的企业，要么是卖游戏赚钱、要么就是卖八卦，而这是惯性。

他们告诉我说，视频这个玩意儿，根据行业报告，视频不能超过7分钟，超过7分钟的视频没人看，你看所有的微电影，都是6、7分钟。短短的，大家才能看得完，长了不行，没人看。

听过了那么多的道理，但依然过不好这一生

你如果相信权威，

如果相信这些特别成功的人所说的，

你什么都没法做。

但是我根本不信这些东西，

我相信的是试一试，

试一试就是原理。

创业者，要在市场上检验自己

试一试的方法来自哪儿呢？首先要解决的是价值假设，你做的这个事有没有人买单？有人买单证明他有价值，没人买单，别人说得再好听，没价值。

我们见过特别多的创业者都是玻璃心，做了一个好的创业产品，做出来以后迟迟不敢拿出来卖。为啥？卖就特别容易被伤害，他们参加各种创业活动，拿给创业导师看。

你问所有的朋友这个事怎么样，发现大家都说挺不错的。但真正尝试最核心的地方在于，亲戚说得再好听都不管用，他花不花钱？他花钱之后还会不会介绍给别人？才是关键。

书上写的未必都对，

但是总比你想的强。

原理：塑造一个人行为最有效的时候

塑造一个人行为最有效的时候是什么时候？是在他做对事的时候。

因为当一个人做错事的时候，大脑根本不在学习状态。今天做错事被老师抓住了，这个时候你脑子里面在想什么呢？你在想怎么逃、怎么能够不被他抓、怎么能够说这不是我干的，这才是我们大脑在做错事时候的正常反应。

就这么简单的一个原理，你如果能够理解到它，能不能把他挪过来去管公司呢？能不能把他挪过来跟老人互动呢？能不能把他挪过来去处理邻里关系呢？这就是原理和原则的区别。

原理是可以挪来挪去的，

原则是很难复制的，

因为原则如果在一个复杂体系下，

就不管用了。

KPI与生态

你要做一个公司，要把这个公司做得好，现在的环境基本都是复杂体系，如果还是按照过去的办法，我算装了KPI管他们，每个人每天干什么事都汇报、指纹打卡、瞳孔打卡、DNA打卡......

导致的结果就是：上有政策，下有对策。员工可以在你面前表现得特别勤奋，但是就是不挣钱。

为什么呢？因为员工的焦点就不在于挣钱，员工的焦点在于满足你的需求。你不喜欢就是管我吗，让你管，你跟员工一块儿浪费生命、浪费人生，假装很努力。

什么是生态？生态是土壤

创业就是一个复杂体系，是一个花园，如果你能够把创业当做你是一个园丁，而不是一个棋子。

如果你是一个园丁，在你家花园种了很多花，你需要替这些花长吗？不需要，唯一就是需要给他们清洁空气、施肥，周围的环境弄好，让大家都晒到阳光，就OK了。

稻盛和夫与阿米巴经营

他完全是用精神在驱动整个集团，一个老人家胃都切掉了1/3，得了癌症还跑出来重整日航，日航已经亏损得要倒闭了，他用了一年时间就扭亏为盈。

稻盛和夫最经常说的一句话就是：“你是一个经营者啊。”这句话对我影响太深了。

什么叫"你是一个经营者啊"？

我们每个人都应该肩负起自己，

以及自己所在的这个小单元，

这个部门成长的责任，

这就叫做经营者。

所以当稻盛和夫用阿米巴经营方式彻底重整他所有公司的时候，这个威力太可怕。

过去我对阿米巴的理解全是错误的，我对阿米巴的理解，就是把一个大公司拆分成很多小公司，每一个业务单元都要单独核算、都要算投入产出比，每个人的平均能效。

其实不对，如果是用这样的方式管理公司的话，部门和部门之间的沟通成本非常高，天天吵架、天天博弈，整个公司的管理成本会剧增。

后来是一个500强的高管，他问了一个问题：“这些人的业绩考评是根据阿米巴的成绩来吗？”京瓷的人说：“没有任何关系！”

这时候我才理解，

阿米巴经营是一个游戏，

让你知道自己有没有进步的一杆秤，

任何部门的人都很清楚的知道：

“他的平均人效有没有增加？”

它只是一个游戏的指标。

既让你感受到了游戏的乐趣，又没有让你变得唯利是图，因为他没有跟业绩考评挂钩。你会发现，所有能够成功的企业，到最后最重要的东西，都是他们有着自己独特的哲学和他们的原理。

人的大脑，很难摆脱惯性

各位，我们还要谈到人的大脑，人的大脑最大的特点是什么？就是能不动脑就不动脑，大量的人每天都是跟随着惯性在生活、就是人云亦云、就是被气氛所带动。

大脑非常消耗能量，

它消耗的能量占到能量消耗的1/4以上，

所以人们一定是尽量少动脑子。

假设你是原始人，你跟一帮哥们聊天，聊得正开心呢，别人全跑了，你怎么办？如果你要想活下来，最简单的办法就是谁跑我都跑，还要比别人跑得快。

别人只要一跑，就跟着跑，这就是我们大脑在那个时候养成的习惯。为什么北京的房子越涨你越买？你理性一点，应该跌的时候买，但是大多数人显然不会这么做，大多数人一跌就害怕。

所以我们人类的大脑最大的问题就是，我们太容易被周围的环境、气氛、设计所影响。

目标是惯性，会限制你的想象力

MBA里教你要做目标，但是很多企业就是这样，目标限制了你的想象力，惯性的东西给了我们特别多莫名其妙的行为、举措、束缚。

中国第一败家行为，

就是卖北京的房子创业，

创业一定是要没钱干的。

钱太多，很难创好业

我们特别多的创业者就是不能拿钱，如果你们真的想创业的话，千万别去搞好多钱来，搞好多钱就死定了，尤其是不能卖房创业。

为什么呢？因为没钱创业，你才能保证自己每一次做的行为都是尽量做到最好，但是一旦你手里有五百万、有一千万，你就会追求一个特别奇怪的事——按照日程表做事。所以不要用奇怪的惯性束缚了我们的想象力。你必须得知道，

不要受那些惯性的影响和束缚，

不管是创业、还是带孩子，

回归到最本质的那个东西，

就是从人的大脑出发。