第四章：“抵巇”
>本篇所论的“抵巇”之术，主要讲述的是如何洞察事物出现的缺陷与矛盾，而后又该采取什么样的措施和策略加以弥补或利用，属于方法论范畴，可以称之为一种治世技法、一种道术。
>鬼谷子认为，天地万物自生成那一刻起就必定存在“巇”，要认真地观察，找到合适的“巇”，运用计谋去“抵”它，就会不断地有所收获。而根据“巇”(即“隙”，可引申为缺陷、漏洞、弱点、矛盾等)的不同产生情况，人们可以采用不同的“抵”(即“击”)法，而求得不同的效果：“可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得”，这里，洛克菲勒明显的是“抵而得”了。此外，需要强调的是，“抵巇术”要求胆大心细，首先要敢于“抵巇”，其次要认准真“巇”之所在，假若“抵”错了地方，那就很难得到理想的结果了。
>，抵巇术运用成功的关键就是要洞察、顺应事物发展变化的规律，伺机而动，唯其如此，才能灵活运用或“抵而塞之”、或“抵而得之”的策略，不断完善自己，同时克敌制胜。
>若认为世道还可以挽救，就采取措施查补漏洞使其“巇”得到弥合；若感到世道已然发展到不可挽救的地步，就循其缝隙，伺机而动，打烂旧世界，重建新世界。
>即使是很微小的缺漏，如果不及时加以控制，任其发展，终将使稳固的根基动摇。只有将其消灭在萌芽状态下，才不会酿成大祸。这是小“巇”，只有及时制止才不至于发展到大“巇”乃至无可挽回的地步。
>古语云：“大智若愚，大巧若拙”，这其实说的是一种很高的人生境界，很多时候，人生中适时地“隐”、适当地“装傻”，反倒是一种智慧，也是一种美德。
>韬光养晦，暂时隐藏实力，减低对方对自己的提防与控制，特别是在自己处于劣势时，借此讨好蒙骗敌手，以隐蔽和保护自己，发展壮大力量，伺机待发，往往能取得出其不意的效果。所谓“世无可抵，则深隐而待时”，也即言当世道没有可让人利用的“巇”，不适合施展抵巇之术时，就深隐以等待时机。等到那恰当的时机一到来时，则“为之谋”，充分运用权术去大干一场。
>处乱不惊、因变而变，危机预警机制的启动是亚信沉着应对突发事件的第一步。而审时度势、深刻精准的形势判断则是其重要前提
>“塞翁失马，焉知非福？”世间万事万物皆是变幻莫测的，好事可能转化为坏事，坏事也可能带来好的结果，因此成败得失都是相对的。如果能及时发现和把握事物由一极向另一极转化的契机，善于运用“抵巇”之术加以弥补、利用，则很有可能转败为胜，失而复得。
>管理者发现部下的缺点，就应针对他的缺点采取相应的克服办法，即根据“巇”产生的不同情形而灵活采取不同的“抵”法。知人的目的就在于更好地用人，既然得知此人有缺点，不去帮忙改正它而是避实就虚，任其由小“巇”演变成为深“涧”，这不能不说是管理者的失职。
>职场中要是到处充满着流言蜚语，不管是说别人的还是针对自己，都是一种极具杀伤力和破坏力的伤害，同时也是一种让人很郁闷的伤害，处在这种伤害中的人会很委屈、很无奈。所以，从自身做起，不要让自己卷入这种烦恼中，要是你真的非常热衷于传播一些挑拨离间的流言，至少你不要指望其他同事都能热衷于倾听。经常性地搬弄是非，会让其他同事对你产生一种避之唯恐不及的感觉。
>我们既不要让自己的嘴巴出现“巇”，也不要用它来制造“巇”。每个人都要尽量地避免这种问题，就是坚决不要在背后谈论他人。如果我们遇到了别人在谈论他人是非，应该给予善意的提醒，在听到同事议论领导或其他同事的时候也要适当地、及时地加以制止，遏制“是非”的传播，更不要由自己把“是非”传到别人那里。如此不仅能营造一个健康、快乐的工作氛围，也能不断地提高自身的修养。
>如果谁要想在一个组织中任用没有任何缺点的人，那么最终只能造就出一个平平庸庸的组织。想要找各方面都好、只有优点没有缺点的人(不管叫他们“完人”也好，“个性成熟者”也好，“调教极好的人”也好，“通才”也好)，其结果只能是找到平庸的人，或者是无能的人。
>一位管理者如果只重视别人不能干什么，而不是重视别人能干什么，以回避缺点来选用人而不以发挥长处来选用人，那么他本人就是一个弱者，他可能看到了别人的长处却把它当成对自己的威胁
>：对别人之“巇”，除了利用之、攻破之以外，还可以“抵而匿之”，用其长而略其短，从而不至于因小“巇”而埋没、浪费人才。
>“世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋”。
鬼谷子有云：“自天地之合离，终始必有巇隙，不可不察也”，即言万事万物都会出现裂缝、漏洞或矛盾，要塞缝隙于始见，防患于未然，及时采取措施加以弥补，由内因而起就要堵塞，由外因而起就要消除外部隐患。作为万物之灵的人也一样，“金无足赤，人无完人”，我们每个人自身都会存在“巇”，即各种各样的弱点、缺点等。如果你不逃避现实，而是敢于承认、正视自己的缺点，向自我挑战去努力弥补、抵塞、克服它，那么，成功就近在咫尺了。
第五章： 飞箝
>通过言辞控制人的权术。而只有对某个人摸透了，才能掌控他、使用他，这就需要“以飞箝之辞钩其所好”， 即知道怎样运用褒扬之词有意识地去给予肯定和赞许，以博得对方的欢心，取得信任，待其情志暴露无遗时，进而钳制、掌控对方，使之按照我们自己的意图行事。由此可知，“飞”是为了“箝”。
所谓“飞箝”的秘诀，便是巧妙运用褒扬之辞来达成箝制对方心理目的的一种语言谋略，也就是要精心研究他人的好恶，待其情志暴露无遗时，再去钳制对方，它是历代纵横家进言的不二法门。
>当你打算说服某人干某事或赞同你的意见时，不能一味地指责对方，而应该恰到好处地赞扬对方的成就或名誉，以此来诱发其自尊心和骄傲心，这时要他不发言都不行了。而对方一旦开口说话，我们就不难从中了解其真实情志，然后再设法诱导驯服之。所以，飞箝术要使其发言而又控制其发言，使其自由遐想而又控制其遐想。如果做到了这点，也就达到了将鬼谷子的飞箝术古为今用的目的。
>若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。
总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，使他合纵就合纵，使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。
《飞箝》篇中说到，要想说服某人达到自己的目的，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。所以，不管对方怎样与你针锋相对，不管他怎么一个劲儿地想与你吵架，你也不要争论。因为争论并不等于说服，它很少能使人真正心悦诚服。而说服的关键就在于通过一系列的迎合、随顺、褒扬，努力协调双方的差距，引导、掌控对方一步步靠近己方的意图，进而让对方经过自身的思想斗争做出决定，最终接受己方提出的种种交易条件。
>我们要学会赞美别人，尤其是上司。>或许你不喜欢拍马屁，但是你的上司却喜欢有人拍马屁。在这种情况下，需要改变的只有你。在一个公司里上班，下属拍上司的“马屁”，实在是一件很正常的事。过去人们相互之间“拍马屁”，也就跟街坊邻里见面时互相道安问好一样，是一种人与人之间的交流沟通方式。作为白领，谁敢说自己从来没有拍过上司的“马屁”？在职场上打拼，不可能完全不“拍马屁”，只不过大多数时候你“拍马屁”是出于玩笑与善意，没有什么”不可告人”的企图，对方也就一笑了之罢了。
>表示自己对对方的钦佩和赏识，这是真的吗？不一定，他们这么说无非是想让对方心里舒服一点，让彼此距离更近一点，关系更融洽一点。可以说，会“拍马屁”是现代职场白领必备的职业素养之一。
>寻找别人的长处来夸奖，也并不是什么难事。每个人都有一定的长处，懂得欣赏别人，也能使别人了解你的品味。夸奖对方同时是一种表达自谦的方式，有经验的白领总能够在合适的场合合适的时间里用合适的方式来“拍马屁”。
鬼谷子谆谆告诫道：你要别人接受你的主张、达到自己的某种目的，就必须先要毫不吝啬地赞同、恭维对方，取悦于对方，然后才能钳制他、驾驭他。
>“投其所好媚人心”的实质就是《飞箝》篇中强调的，说话做事要有的放矢，其关键在于摸透对方内心的想法。比如，多方面搜集信息，归纳出对方心里的想法，再选择一个主要话题，并围绕这个话题做好充分准备，以便随机应变，投其所好。
>赞美一个微小的行为、一点微小的进步……这些往往更容易给人留下深刻的印象。
第六章：反忤
>，不管有进攻之计还是退却之策，反忤术的应用都有其一定的基本规律。必定先深谋远虑，制定好实施措施，再用飞箝术来作为补充手段，从而实现它。
实施忤合之术，自己一定要估计一下自己的才能智慧，衡量一下自己的优劣短长，看哪些方面自己不如别人，这样，才能随心所欲，可以入政，可以退隐，也可以从事纵横捭阖的政治角逐。
>“材质不惠，不能用兵”，就是说为人要有聪明灵活、明于事理的素质，才能够抓住关键，不拘小节，成大事。
>“反复相求，因事为制”是指在制定策略时，应该根据实际情况的变化，反复寻求最佳的计策，并且制定不同的措施去适应不断变化的情况。
管理人员批评他是应该的，但如何批评，则必须讲究技巧。如果不讲究技巧，肯定会使批评适得其反，成为一种破坏性行为。不管你批评什么，都必须找出对方的长处来赞扬，批评前和批评后都要这样做，这就是“三明治”方式的基本原则。
>相同的情况，不同的批评方式，最终导致了两种结果：在上司的雷霆之怒下，保罗忧心自责，工作屡屡犯错，对上司的刻薄寡恩怀恨在心，对新同事也有所迁怒；而哈里则在上司的和风细雨般的批评与自我批评中汲取教训，内心无咎地努力工作，不断进步。
鬼谷子忤合术强调忤合相随，他说：“必有反忤，反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”认为在一个方面有所相离，则在另一个方面应有所相合，同样，在一个方面有所相合则应在另一个方面有所相离。一味地求合，或一味地相离，都是不符合鬼谷思想。所以，身为领导，在批评部下时，永远不要忘了说：“当然，我负有很大责任。”
一个人的人品，尤其在职场中展现出的人品，最主要的是忠诚。明基电通董事长李煜耀说过：“打造个人品牌价值的第一步，要从培养工作忠诚度开始。”>要创立个人品牌，就必须对公司和老板怀抱一颗忠诚之心。我们没有必要遵循“文死谏，武死战”式的封建愚忠，但也要做到“在其位，谋其事”、“食君之禄，忠君之事”
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