消费者并不是做出最好的选择，而是比过去某个选择更好的选择。当下消费者的默认选择是什么，这样推产品时可以和这个对比。决定了需求，也就决定了各种策略定价、产品、公关、渠道、广告。需求找到了，人群自然就定位到了。
卖货思维 痛点思维
我要卖美容仪 消费者过去的默认选择是什么
卖给中产阶级 这个选择有什么不合理的
让你变美 为什么我能解决这个不合理
痛点需求自检清单
一 我在帮助顾客做他本身想做的事情吗？
二、顾客对现状真的有不满意吗？
三、顾客愿意为不满做出改变吗？最小的改变成本，来让消费者改变
四、顾客打算为不满做出改变的时候，你是首选的方案吗？
五、消费者要选择你的方案，是否会面临风险？
六、当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短吗？
利益动机和改变成本两个维度
成本高但是动机小，这种是很难改变的。 比如让老年人吃牛排
高成本高动机 比如老年人学习打电话
消费者并不是做出最好的选择，而是比过去某个选择更好的选择。当下消费者的默认选择是什么，这样推产品时可以和这...
默认选择:无需思考，厌恶选择，只要不太超出用户的承受范围，一般会默认选择 根据默认选择，可以多卖出许多产品 任意选...
营销框架关键思考问题：什么影响了消费者的选择？ 影响消费者选择的三种力量： 过去偏好（过去的习惯、观念、偏见等） ...
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一、目标消费者默认选择分析： 优集品目标消费者：案例给出的优集品的目标客户是有能力购买高品质家居用品，但当产生家居...
以品类来思考，以品牌来表达！消费者先想到品类，再从中选择品牌。成为品类中市场领导品牌，将为消费者选择品牌提供优先权...
产品同质化程度越高，消费者在选择品牌时，就越少运用理性思考。
任何产品都需要站在用户消费者角度去思考你的产品能够解决用户消费者什么需求，用户消费者为什么会选择购买你的产品。如果...
商家设置好“陷阱”，等着顾客往里跳。 商家总是会出其不意的制造一些条件和环境，勾起客户的购买欲望。这些人文条件或者...
思考题： 1、选择越多，是否就越好？有例外吗？ 从角色角度考虑： 消费者来看，选择越多当然越好，当然不排除一些选择...
本文标题：思考消费者的默认选择
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