整理自 川上彻也
一、撰写广告文案的三大原则
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让对方认为与自己有关
普通：《工作整理术》
范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》
普通：《近来不生小孩的女性人数增加》
范例：《我可能不会生小孩》
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使用强有力的话语
避免抽象，尽量具体（不要只卖牛排，也要卖滋滋作响声——美国经营顾问 Elmer Wheeler）
普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁
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让对方心中产生为什么（违背常识）
普通：创新的企业理念提案
改善：以“顾客至上主义”为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？
跟耶稣学文案
1.浓缩文章 "爱你的敌人"
2.文句浅白
3.诚实诉说
4.不断重复
二、让文字“坚硬有力”
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短就有力
普通：我们准备了冰凉的啤酒，等待各位的光临
改善：生啤透心凉
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果断说出大家心里话（一针见血）
范例：《不再当好人就会轻松许多》
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感情真挚不造作
范例：不管看几次，都会起鸡皮疙瘩
（日本书店店员给《白狗的华尔兹》写的POP文案
范例：我哭着一口气读完了，希望今后也能谈一场像这样的恋爱
（《在世界中心呼唤爱》腰封上的推荐文案》
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带出节奏感
范例：理所当然的前田饼干！
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放入具体数字
普通：营养丰富的零食
范例：一粒300米（一粒糖果所含的营养等同于体重55公斤者跑了300米所消耗的能量）
普通：探究中国的粮食状况
范例：走在13亿人胃口的最前线
某电影宣传海报
普通：适合夫妇一同观赏
范例：妻子的共鸣程度98%，丈夫的反省程度95%
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具体呈现所需要的时间
普通：虏获人心的广告文案技巧
范例：1秒虏获人心的广告文案力
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加入好处与效果
普通：促进销售的提案
改善：有什么跨时代的方法，能让你的销售额在一个月之内提升30%？
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以列举勾勒画面
普通：政府当以发展人民幸福为中心
范例：政府当民有、民享、民治
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事先预言
普通：如何让小腹收回去？
范例：夏天前向小腹说再见
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一口炫耀
普通：靴子穿搭力超高的女生
范例：我最会搭配靴子
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一口威胁
有压力，细胞也会受损
无缘社会：一个人的最后去向
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一口命令
《钱不要存银行》
《在星巴克要买大杯咖啡》
普通：真正有心想减肥的人，请务必报名、
范例：如果不是真心想瘦的话，请不要报名、
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直白说出真心话
“同情我，就给我钱。”（出自电视剧《无家可归的小孩》）
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将错就错
普通：相当接近橘子的味道
范例：比真正的橘子还有橘子味（芬达汽水广告，无果汁成分的碳酸饮料）
可爱即正义（漫画《草莓棉花糖》的腰封文案）
未完待续。
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