问题12：律师如何提出一个让自己和委托人都满意的报价？
答：第一，考虑自己的收费标准。如果律师的收费标准一个阶段是2万元，那就以此作为一个标准上下浮动。
第二，考虑当事人的支付能力，支付能力比较强的，要在专业上说服他，只要认可了，就可以按照你的费用标准支付；如果支付能力比较弱，当事人即便对你的专业认可度再高，但其付不起费用也是徒劳。
第三，考虑工作的复杂程度，如果工作量非常大，那么收费过低也不合适。
第四，考虑当事人的实际情况，比如说家庭特别困难，或者是亲戚朋友介绍的，可以适当的优惠，或者考虑分期支付。
第五，不要只报自己的价格，要对律所的律师进行全面的阶梯式报价，不同资深程度的律师有不同的报价，在当事人作决定之前，在声明保证案件质量前提下，帮助当事人选择自己律所最合适的律师团队。
总之，只要当事人认可律师的法律服务方案，认可律师的专业能力，在双方友好协商并充分考虑各方诉求的基础上，确定一个合理的律师费用，当事人通常都会接受的。
摘自《刑事辩护实务操作技能与执业风险防范》（第三版 作者：徐宗新）
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