前段时间《安家》这部电视剧大结局了。从不追剧的我，居然也和老婆一起看得津津有味。娱乐之余，也给我带来了关于签单方法的一些思考。
签单成功与否80%取决于前期的准备。
电视剧里，女主人公房似锦在带看之前，总会把房源周边的重要配套亲自踩一遍，并且专门手绘地图，对客户关心的医院、学校、商超、交通等配套的位置距离做详细标注。
看房过程中，不管客户问到什么，也总能对答如流。
另一个业务能手王子健在带看客户金太之前，会在客户鼻子最容易嗅到的左胳膊处喷上她喜欢的香水，提前备好客户送的签字笔。如此，照顾客户的情绪，让客户觉得温暖。
还有一个九八五大学毕业的鱼化龙带看之前，都会去房源提前布置，放上鲜花和客户喜欢吃的零食，让客户感觉到自己的用心。
作为教育咨询师，在签单之前必须搜集到学生的各科具体成绩，薄弱科目，失分版块，失分原因，辅导经历，辅导效果，效果不佳原因，辅导期望等等关键信息，对学生情况进行全面的了解。
做好前期准备工作后再和家长进行谈单便能有的放矢，掌握主动权。
因此，签单与否80%取决于前期的准备。
创造客户感动，打造个人品牌，转介绍和回头客才会源源不断。
电视剧里，男主人公徐姑姑几乎所有客户都是回头客或转介绍，而且只找他，可见他已形成个人品牌。
徐姑姑对待客户特别真诚，总是能够站在客户角度为客户考虑问题。
比如包子铺老严夫妇在给儿子买房选择付款方式时，徐姑姑曾建议他们帮忙付首付，让他们儿子贷款还月供。
老严夫妇没有听从这个建议，花光大半辈子的积蓄付了全款。
他们的孙子出生后他们退掉了租的房子，收拾行李准备搬到儿子家帮忙带看孙子，发现亲家母已经住进去了。
儿子居然没有让他们进屋，他们很心酸，居然没法住进自己出钱买的房子，最终没地方住只得回到包子铺过夜。
几天后包子被查封了，老两口经济陷入困境，虽然他们嘴上没说什么，但确实让人心寒。如果当时老两口听从徐姑姑建议，给自己留有余地，就不至于出现这样的情况。
后来徐姑姑帮助老严夫妇重新找了一个性价比更高的门面，还带领门店小伙伴帮忙搬家，并且免去了他们的中介费，这才使得他们渡过了此次经济危机。
通过这一系列举动，老严夫妇对徐姑姑内心充满无尽感激，相信以后他们或者朋友买卖房一定会找到徐姑姑的。
通过这件事情可以看得出来，徐姑姑一直都站在客户立场考虑问题，让客户感动，在客户心目中个人品牌也逐渐形成。
作为教育咨询师，在帮助家长分析孩子问题时，要根据学生和家长的实际情况来规划方案，给到家长及学生最真诚的建议，永远站在家长和孩子的角度考虑问题。
前段时间有个我的在读学生家长前后主动给我介绍了五个客户，只因为当时我给孩子推荐了一个孩子和家长特别喜欢的老师。
因此，创造客户感动，打造个人品牌，才能够让回头客和转介绍源源不断。
好了，以上就是我和大家分享《安家》引发关于签到的两点思考。
各位朋友，如果你们也看过这部电视剧，也有一些思考，不妨在评论区留言，我们共同交流学习。
网友评论