记得刚开始做销售那会，那叫一个尴尬啊。去见一个客户，能在他门口来来回回都几个小时不敢进去，现在想想那时候自己可真怂啊，可没办法啊，没人教我怎么做啊。现在也经常听见或遇见这样的新销售，就像前几天遇见一个新医药代表，他去找医生，可是不敢进去，就在那医生门口来回的溜达，可能医生都看不过去了，就出来问他是不是做销售的，猜他怎么说的，他急忙回答到：“我不是的。”然后就急忙的跑开了。对于这样的问题，作为一个销售新手来说会经常遇见，今天也就这个问题做点经验之谈，希望能够对新销售有所帮助。
对这个问题，我们可以进行分析，这个问题的本质就是新销售心里恐惧。造成这个恐惧的原因无外乎就是业务经验不足，专业知识不够。下面介绍四个克服这个心理难关的密招。一定让你少奋斗2年。
第一，要拥有自信。要积极发现自己的优点和长处，相信自己一定能够做好，进行自我激励，在心里暗示自己，一定可以。
第二，要做好充分的准备。刚才提到经验和知识的不足，这个必需要提前用心准备。拜访前准备好开场白，对着镜子进行练习语气，表情，肢体语言。能够熟练背诵公司介绍和产品的介绍、功能等。你可以用笔写在纸上，最好是可以默写并用自己的语言写下来，这样会更有利于你向客户表达。
第三，大数法则。就是在你所拜访的客户中，有的客户会直接拒绝你，而有的则会和你进行交谈，我们就是要抓住这部分和你交谈的客户。另外，客户有时候也会有心情不好等客观因素，因此，这就需要我们多拜访几次。
第四，你可以想象一下最坏结果。无非就是客户拒绝你，换个角度来说，客户拒绝你也会拒绝其他人，大家都是平等的。再换一下，你可以知道客户拒绝你的原因，这样你又有了一次完善自己的机会。塞翁失马焉知非福？
掌握了这些，让你不会再手足无措，销售大道已经向你展开。
此文为静静地发呆的原创文章，供申请搜狐自媒体专用，转载请注明出处，特此声明。
网友评论