下半场

晚上是去军哥医院宿舍睡的，在奉贤。

在回奉贤的路上和军哥聊了很多，家里家外的事情都有。

聊完后心里舒服多了。

其实这就是为什么我们需要好朋友的原因，隔一段时间可以互相倾诉下，把彼此的压力释放下。

有些话需要和特定的人说。

第二天一早，我们在军哥医院食堂吃早饭，吃完早饭我便继续赶路了，去宁波。

宁波市场是一块很大的蛋糕，我们啃了三四年了，但没怎么啃动，这次我决定再来啃一次。怎么啃呢？这次从南京过来装了一车的茶叶和酒，见客户就送，不管能不能成，我先把我的姿态摆出来。

行驶在杭州湾跨海大桥上，心情格外的美丽。

每次走跨海大桥时，我都会觉得很享受，因为风景很美，茫茫无际的大海，中间一条笔直的路，一眼望不到头。

到宁波后我先接上古哥，正好快到年底他也不忙了，可以陪着我一起跑一跑。

一个上午就跑了好几家客户，拿了很多样品，下午继续跑了几家。

一天下来，收获很大，有了几家意向客户。

这一天里我反思很了很多，前几年只顾着跑业务而忽视了产品，其实产品才是最重要的，所以接下来我得把重心放在产品上。

晚上的时候，喊了几个老朋友吃饭，还有一个客户厂里的师傅、张工，这次饭桌上有两个关键性人物，他们可以决定着我能不能攻进另外一个大厂里。

说起这个大厂，它的老板还是挺厉害的，尤其是这两年，工厂发展的很快，老板是山东临沂人，来这边有十几年了，把厂从小一点点做大，前两年的时候在这边买了一个块地，自己造了厂房，上了很多先进性设备，工厂全部按5S管理法管理，厂区很漂亮，听说总共投资了一千多万。

像这种厂机会就在这两年，等他真正做大的时候、做高端的时候，我们就一点儿机会都没有了，所以他就成了我的第一个目标。

酒过三巡，开始说酒话了。

在饭桌上有一个叫郭哥的，四十多岁，我和他认识也两三年了，前两年经常在一起喝酒唱歌，所以感情基础是在的，听古哥说郭哥和这个大厂老板私交很好，所以这对我来说就是一个好消息。

郭哥坐我旁边，我拿起酒杯，对郭哥说，郭哥，我们之间的认识，现实一点来说，是因为镁粉，因为生意，就好比我在嘉兴一样，很多客户都是通过镁粉从不认识，到认识，到慢慢成为很好的朋友，能成为很好的朋友，我觉得这就是一种缘分，来，我敬你一杯。

喝完之后再斟上。

郭哥说，小王，我叫你小王，我不喊你王总，喊王总别扭。

我赶紧搂起他的肩膀，说，郭哥，就喊小王，什么总不总的。

郭哥说，从两三年前第一次见你时，我对你印象就很好，是个实在人，这几年通过你自己的努力，生意做得挺好，我们很开心，你比同龄人要成熟很多，优秀很多，说这些不是因为你今天开了奔驰当了老板而夸赞你，是真心话，在这边有需要帮忙的地方尽管说。

我又拿起酒杯，敬了下郭哥，并对他说了句：谢谢。

这时，坐郭哥旁边的张工对我说了句，质量检测方面的尽管交给我，至于价格你和老板谈，前提是质量得做好，小问题我可以帮你解决。

听完后，我把身体坐直，环顾了下饭桌一圈，对张工说，张工，你可能不知道，我是安徽工业大学冶金工程专业毕业的，大学学的就是化工类的，所以在质量方面你尽管放心，每次我出来的时候我都会问厂里的工程师，这次的产品有没有信心，没有信心我们是不会拿出来给客户的，哪怕这个钱不赚，我们比你们更在乎自己的信誉。

说罢我便马上站起来，拿起酒杯，敬了张工一杯。

这个张工也很厉害，江苏人，在宁波这边二十多年了，从事这个行业三十多年了，我对这种能专注一个行业几十年的人都特别的佩服。

酒喝的差不多后，我们便决定结束这次的饭局。

古哥安排我们好了KTV，开始下半场。

（完）