注意：该图书为pdf电子图书，需要该图书的朋友请在公众号内回复关键字「引爆点」。
《引爆点》| 读书笔记
核心观点：流行并不神秘，找对了方法，就完全可能制造流行。在制造流行时，我们一定要把有限的资源用在关键的影响因素是。这些关键的影响因素就是“引爆点”。
核心内容：创造流行的“流行三法则”
一，附着力法则；
二，个别人物法则；
三，环境威力法则。
01
法则一：产品一定要有附着力
附着力法则告诉我们，信息如果想要快速的传播，光靠良好的内在是不够的，或许你在某些似乎微不足道的地方对信息做一下改进，就会让信息变的令人不可抗拒。
1、附着力法则：
是指在同等条件下，附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。它揭示了被传播信息的本身特征。
附着力的特征：易传播，能自发传播，能在人与人之间相互快速传播。
2、产品如何实现附着力
让信息具有视觉化、具象化和可操作化的特征，只有这样才能引发非线性的几何级的增长，实现突然而全面的爆发。
个人思考：为产品打造易于传播的产品广告、宣传片和Slogan等。比如，在产品包装内附带极具情感的话语，并且这些话语有很多套，每个用户收到产品打开包装后，都是不同的话语，通过这些话感染到用户，激发用户自发传播的欲望。
02
法则二：找到传播中起关键作用的“个别人物”
个别人物法则告诉我们：社会中存在一些能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是要在传播过程中找到这三种类型的特殊人物。
1、第一种人物：可以发现产品价值的人，称之为“内行”
内行：不局限为专业人士，确切地说应该是产品价值发现者。
个人思考：新品上市时可以找行业资深人士，或者产品所在领域的意见领袖进行产品测评。这也是目前非常盛行的互联网推广方式，只是成本也在水涨船高；
2、第二种人物：可以扩大产品或信息影响力的人，称之为“联络员”
联络员：是指关键的人脉节点，就像是流行传播中的放大器，他们让产品和更多的人联系起来。这些人的人脉异常广泛，可以将产品的推广信息最大范围的传播出去。
个人思考：目前，最好的联络员可能就是明星、网红之类，最好能和产品所在行业沾点边的明星和网红。比如黄磊参加爸爸去哪儿后，代言了好爸爸洗衣液。
【知识点“六度人脉理论”：该理论指出世界上任何两个人之间的间隔平均仅为六度，即经过六个左右的人，你就可以认识任何你想要认识的人。
但作者指出，并不是每一个人都与其他人之间仅存在六度之隔，它的实际意义是有个别特殊关键的人与其他所有人相隔仅几度，而大部分人就是通过这几个人与世界联系起来的。】
3、第三种人物：可以将信息进行病毒式传播的人，称之为“推销员”
推销员：是指爱分享、爱传播的用户，发现什么好东西都会主动积极给别人介绍，并且具有说服别人相信或采纳自己的能力。比如你的同事，朋友，甚至老妈都可能在特定的场合成为一个推销员。
个人思考：目前，最好的推销员可能还是明星和网红，由于部分粉丝对其的盲崇，导致明星和网红的话指具说服力。
03
流行法则三：环境威力法则
环境威力法则告诉我们，传播环境对人的行为影响很大。我们要利用和创造恰当的时机、条件和地点进行传播，来影响用户的行为。同时还要注意传播人群的规模，也会影响传播效率。
1、外部环境能给我们带来暗示
时间、地点，当时的条件是什么，这些看起来不起眼的因素都影响一件事情能否广泛传播。
【知识点“破窗理论”：源自心理学著名的关于环境对人行为影响的实验，是指假如一个房间的窗户破了，如果没人去修的话，很快其它的窗户也会莫名其妙地被各种各样的人打破。】
个人思考：
（1）蹭热点，事件营销就是典型的利用当前的外部环境，与产品巧妙的结合起来，进行营销推广。比如杜蕾丝就是把事件营销做的极致的最佳案例；
（2）餐馆新开业后，一定要进行免费试吃等大的优惠活动，吸引顾客（或者直接请一些饭托，最好是亲朋好友）制造火爆的迹象（环境），这样才会有更多的人来光顾，尤其是做小圈子熟客生意的，如果开业后的一段时间一直冷冷清清，很大程度上会导致恶性循环。如果这样思考的话，有点像“从众效应”，可见很多理论知识都是有关联性的；
（3）有环境要充分利用环境，没环境就要想办法制造环境。
2、群体环境的规模会影响传播的效率
【知识点“150神奇数字”：群体环境的影响力并不是无止境的，150是它的极限数量。】
认知心理学中有一个概念叫通道容量，受“通道容量”制约，人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系；也就是说，当一个“群体”的活跃人数超过了150人时，群体对成员的影响力开始下降。
也就是说，要制造大规模的流行，应当先在许多可控制的小规模群体环境中制造流行。
个人思考：这种群体环境其实是小圈子的传播和接力传播的结合，通过联络员这个类型的重要人物从一个小圈子传播到另一个小圈子。也就是现在通过社交媒体的病毒式营销。当然，如果使用了明星、网红、大V这种联络员或推销员，那群体规模就不会受到这个限制了。
04
个人总结：
制造流行=内容营销+广告营销+（事件营销）+病毒式营销。
即，先做一款好产品（内容），然后通过明星、网红、大V进行代言或测评（广告），再结合一些热点（事件，这个有最好，如果实在没有也可以），通过电视，户外，网络视频，自媒体，社交平台等各种媒体（病毒平台）传播出去。
其中，产品是内在因素，是核心，是必须要精心打磨的，其他的都是外部因素，是助推，除了事件之件，都是客观存在的，只需要钱就可以搞定。所以一个产品能够成为流行的前提必须是独特卖点的好产品，否则，既使流行也只是瞬间的现象级流行。另外，也告诉我们，既使是好产品，也是需要和有必要制造流行，否则，在现在这种产品多到爆炸的市场环境下，酒再香可能也传不出深巷子。
最后补充一点，不是每一个火起来的产品都应用了这三法则，三法则是方法论，但不是万能方法论。
网友评论