梅长苏的品牌营销大法都藏在《琅琊榜前传》里

遥映人间冰雪样，暗香幽浮曲临江，遍识天下英雄路，俯首江左有梅郎。——《琅琊榜》

前几天在朋友圈看到一条有趣的状态分享：今天上午上班，隔壁桌的女同事一直没精打彩的，于是忍不住问她怎么了，谁知她眼眶泛红的回头告诉我：“今天是22号，宗主的头七，宗主离开我已经七天了……

这个宗主就是前段时间大热的国民武侠偶像历史正剧《琅琊榜》的主人公——梅长苏，截止10月15号收官时，累积播放次数已达35亿的闪亮数据和如开篇的这位女同事一样狂热的粉丝群都在昭示着这部剧的热门。

《琅琊榜》剧终后，热度依然不减，剧终后一月内，以平均每周一到三次的频率蝉联微博热门话题榜，琅琊榜的相关话题更是成为商家宣传营销的灵药。在各个地方都能看到梅宗主身影的粉丝们也一直隔空哭喊剧组：“求导演拍续集，求导演让宗主复活”。

当当促销广告使用了琅琊榜元素

然而梅长苏复活是没有可能了，官方已经宣称了梅长苏战死沙场是无可逆转并且尊重原著的结局。不过事情还是有转机的，前路不通还可以往回走，拍一拍《琅琊榜前传》是一个皆大欢喜的选择推荐啊，并且《琅琊榜前传》既能圆了粉丝一个再见宗主的梦，还能给这些各界借势营销的专家提供学习的机会，因为，其实梅长苏的营销机密都藏在《琅琊榜前传》里，且听我偷偷讲来，一般人我不告诉他。

一、品牌树立——像大树一样扎根

梅岭一役，漫天的鹅毛白雪和燃烧的赤红烈火磨灭那个火热潇洒的少年林殊在这个世上的荣华和战绩。那个落下山崖的重伤少年12年后换了模样成了拥衾围炉的麒麟才子江左梅郎。这中间的种种历程无不贴合品牌的发展规律。

一个品牌——“林殊”没落于同类品牌“谢玉、夏江”的恶性竞争，而另一个品牌的崛起——“梅长苏”崛起于品牌树立的步步为营。

第一步，确立品类。

品牌树立的第一步是找出自己品牌的优势与劣势，与同类产品相比竞争力在哪。

劣势分析：尽管被琅琊老阁主救得了性命，林殊昔日的人脉、资源、名声乃至强健的体魄全部掩埋于梅岭的雪泥中，陷入“品牌”的低谷期。想要重新占据市场，一雪对手恶性竞争的前耻，亟待品牌的重塑。

优势分析：即使昔日的身外的品牌地位乃至身体素质都已经付之东流，但深植与头脑中的智慧是外力所夺不走的，作为前代鸿儒黎崇老先生的得意门生，过人的智慧和谋略，以及征战沙场积累的兵法和遗传其父的有勇有谋，“头脑”成为林殊品牌树立的巨大优势。

竞争力分析：明确了自身优势和劣势，就要进一步明确自己和对手相比竞争的着力点。有了优势“头脑”后要有施展的舞台，才能把智慧的结晶发光发热为自己占据“市场资源”，卧病在床的林殊需要飞速思考能够帮助自己的竞争最优竞争着力点是什么？答案是非琅琊阁莫属。借势琅琊阁的江湖地位和权威性，打造自己的品牌。

所以品类呼之欲出——主攻琅琊榜的智慧排名。

第一步确立以后，第二步和第三步就会清晰明了起来。

第二步，占据品类第一。

既然选择了智慧的品类，就要占据品类第一，才能助力其达到占据市场（复仇伸冤）的最终目的，这也是为什么在新广告法颁布之前，无数的品牌要在电视上嚷嚷着“XX行业销量第一”、“XX行业领导品牌”,因为品类第一的地位和名声能激发消费者的从众心理，引发消费者的信任和购买。

所以在这在重返京城的十二年中，林殊步步为营，先一跃成为天下第一大帮“江左盟”盟主，再一步步登上琅琊榜首，成为“琅琊榜十公子之首”。琅琊榜首这个名头为其增加无数的曝光率和品牌地位上升空间。

第三步，树立品牌价值。

过去的“品牌”林殊已然没落，并且因为冤情被业界权威（皇上）封杀，新的品牌已经崛起，想要进一步的发展，吸引更多优质“粉丝”资源，需要品牌价值的树立。

而林殊的关于品牌价值的深谋远虑早在当初确立梅长苏这个“品牌名称”时就已经想好了，每一个字都精准的地位了受众人群。首先是“梅”字，梅是取自于其父当初以平民身份游历人间时的化名“梅石楠”的姓氏，这个姓氏对于当初的林殊与其父的旧识来说是一个暗号。将消费者对于老品牌的情怀和感情引入新的品牌，也就是说吸引“老品牌”林殊的忠实粉丝的支持，从琅琊阁老阁主因为和梅石楠不打不相识的交情一直以来对梅长苏的支持，和而后靖王的母妃静妃和梅长苏默契的用梅石楠掩盖了靖王的疑心的帮助都可以看出。

“梅”字还有一层含义是梅岭，加上长殊二字，即为梅岭藏(长)苏（殊），意在揭示了品牌的核心价值，即“匡扶正义”，——，为忠臣（赤焰军、祁王）正名，让逆臣（太子誉王夏江之流）下台。这样符合社会主义主流价值观，符合朝廷中江湖上以及民间的忠肝义胆之士的心中的正义之火的品牌核心价值，自然会获得簇拥。粉丝会员团里包括老品牌林殊的忠实拥护粉“大将军蒙挚、郡主霓凰、赤焰军旧人及拥护者和祁王旧人及拥护者等”，也包括了天下拥有“匡扶正义”之心的各界人士，正确的品牌核心价值，精准的受众定位，让品牌的吸粉力妥妥的升级为一级甲等。

二、一炮打响——进击的大树君

十二年磨一剑，终于有了享誉江湖朝野的国民大品牌——“梅长苏”，已经扎根很深的梅长苏品牌要做的就是进击京城，实现品牌目标了。结合已有的品牌实力，进军京城需要的就是品牌的宣传和造势了，于是，梅长苏又自创"琅琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下。"这首诗，并以锦囊的形式分别送到太子和誉王府上，话题逐渐在京城传开。梅宗 主给自己写的广告词言简意赅，直击心坎。此外，文案编排也朗朗上口，与DeBeers的"钻石恒久远，一颗永流传。"一样易于传播。

“琅琊榜首，江左梅郎”，是在新的市场领域唤起消费者对你已有定位的重复记忆认知。“麒麟之才，得之可得天下”，麒麟之才二字是对品牌的功能性定位，勾勒梅长苏的谋士形象，“得之可得天下”一方面为品牌造势和增加神秘感，吸引关注，另一方面精准定位受众。梅长苏此次回京城的第一招便是借势力营销，而这个势便是誉王和太子，他们二位最关注的事情——便是天下在谁的手里。

同时广告词和饥饿营销相结合，一开始绕其道而行，和两位皇子都不接触而住进萧景睿的家中，并且让他们都以为只有自己得到了锦囊，在机会的稀缺性和欲得之而不得的饥饿营销的结合下，成功收服誉王和太子的品牌认可度，为以后的品牌目的实现和品牌发展作了完美的铺垫。

所以你看《琅琊榜》前传里面藏了多少梅长苏的品牌营销大法呀，跪求导演，要不前传和续集一起拍吧。