很多时候我们容易将价值主张和成交主区分不清，认为两者是一样的。
其实不然！
我们先来弄明白营销的战场在哪里？
如果你连这个都没有搞清楚，那么你投入的时间精力，人力物力不是巨大的浪费吗？
营销的战场不在市场上，不在于你的产品是不是比别人的功能更强大，价格更低廉，或者服务更好，拼这些东西很难形成核心竞争力；
营销的战场在客户大脑里，在于客户对产品的认知。
谁先抢占了客户的第一认知，谁就赢得先机！
谁先占据了客户大脑的认知与记忆，谁的产品就会成为他购买首选！
价值主张
为什么很多人从事营销很久，却没有人几个能记住他？
为什么有些产品花了大价钱投放广告，客户却并不买帐？
为什么有些人费尽心血的去引流，响应者却寥寥无几？
为什么有些人投入了大量的人力，物力，金钱去培育客户，最终成交率却惨不忍睹？
原因很简单，你的项目或产品，缺乏清晰的价值主张！无法刺激客户的购买动机。
什么是价值主张呢，或者称销售主张，很多营销人本能地想到是产品的卖点，然后罗列一大堆产品的卖点，结果销售业绩并不好；
有人说价值主张就是围绕你的产品，挖掘出一大堆对客户好处，这就是价值主张，其实这是一种认知误区，这只是产品的卖点而已。
真正的价值主张是：你给客户购买产品的理由！你能解决客户什么问题，客户为什么要买你的，而不是买别人的，你要把这个理由讲得越具体越好；
为什么卖产品要先打造价值主张，因为这个是用影响客户认知，占据客户大脑记忆，让客户想解决某类问题时，首先想到的就是你的产品，而不是其它人的产品；
如果把产品的N多卖点比喻成一颗颗珍珠，那么价值主张就是穿起珍珠的绳子。价值主张决定产品的消费定位。
也就说，价值主张就是产品的主线，所有的卖点都是围绕着这条主线而展开。广告文案的核心，必须围绕价值主张而展开。
成交主张
很多人往往分不清楚什么是价值主张，什么是成交主张。在克亚老师的营销体系中，只有成交主张，没有关于价值主张的知识，因为价值主张属于品牌传播方面的内容。
什么是成交主张呢？
成交主张：通过价值对比，稀缺性，紧迫感等一系列技术，促使客户马上采取行动的策略；
价值主张主要解决：客户为什么要买你的产品，而不是买竞争对手的产品？
成交主张主要解决：客户为什么必须现在就买，为什么必须马上行动？
比如我们平时说的吸粉广告，有没有效果，其实是看你的成交主张有没有吸引力。
写软文，做传播，别人能不能记住你的品牌，则看你的价值主张有没有吸引力。
价值主张说直白点就是：购买理由（独特卖点），客户为什么要选择你的品牌？
成交主张说直白点就是：行动理由（促销策略），客户为什么必须马上行动？
举例：
怕上火，喝王老吉。【价值主张】
今天前20名顾客买一箱送一箱！【成交主张】
先有独特的价值主张，然后才能设计出让客户无法抗拒的成交主张，也就是说先有战略定位，然后才有战术方法。
价值主张属于战略方向，决定了产品的定位，决定了目标消费人群；
成交主张属于战术方法，产品的战略方向定了就不能随便改动，而销售策略则可以千变万化。
我们要区分两者的罗辑关系。今天就分享到这里。
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我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
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