价值主张

思考你的产品好不好，构建你产品的价值主张。

快速制作价值主张

不断强调你的价值主张

价值主张6要素

• 目标客户：市场细分以后确定你的目标客户群
• 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处的状态，遇到的问题
• 产品和服务：你提供产品或我们的服务是什么
• 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么
• 竞争对手：主要竞争对手
• 竞争优势：区别与你的竞争对手主要的不同之处

价值类型

• 新颖：新式的体验和服务，比如：迪士尼上门行李寄送服务
• 性能：改善产品和服务的性能也能创造价值，比如:南孚聚能环
• 定制：定制化以满足客户的特殊需求，比如：定制化的婚礼策划
• 把事情做好：创造一个优质的体验，比如：海底捞
• 设计：设计带来差异，所以就会产生价值，比如:保时捷
• 品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，比如香奈儿
• 价格：以更低价格提供同质服务也能创造价值。比如小米设计
• 成本缩减：帮助用户削减成本，比如瓜子二手车
• 风险控制：帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险
• 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户，比如农村快递
• 便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑。

跨越鸿沟