刘亿元原创商业视点：关于价值主张对促进销售的小思考：在越来越多元及个性化的社会，细分客户，细分客户需求往往能迎合或锁定某类客户，而价值主张就是一种很好的商业思维和工具，就如海飞丝适合干性、飘柔适合中性、潘婷适合油性头发，而我们每个人头发性质又不同 应用价值主张可供参考的方法：
1.满足客户在某一特定情形需求 突出产品最引人注目的焦点且要单一价值主张 如累了，喝红牛
2.突出客户想要的东西（心理、情感、地位、身份等） 把消费利益和附加利益叠加 如德国汉莎航空，给您无与伦比的飞行体验
刘亿元，未来商业锚联合创始人、植入营销理论创始人，专注于商业研究及实战16年
概念：价值主张 价值主张就是你为目标客户提供的独特价值，即你提供给客户的独特的东西是什么，你跟别人的差别是什么。价...
六要素 目标用户（for）市场细分以后确定的目标客户群。 痛点问题（who）你的目标客户遇到的问题。 产品和服务（...
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思考你的产品好不好，构建你产品的价值主张。 不断强调你的价值主张 价值主张6要素 目标客户：市场细分以后确定你的目...
最近在研究话题：价值主张 “顾客去五金店买了一个钻头，他需要的其实并不是这个钻头，而是一个洞”。 而这个洞，才是真...
一、什么是价值主张 价值主张是称述，表达品牌为顾客提供的功能利益、情感利益和自我表达利益等价值。有效的价值主张应该...
一、价值主张画布概况 首先，什么是价值主张？ 价值主张是整个商业模式的核心，它描述了产品提供的价值和顾客需求之间如...
写完练习八的伙伴， 请从你写出来的灵魂主张价值中，提取出3个你感觉最强烈的，并针对这三个主张，去感觉和梳理: 平等...
三十而立：价值观变得明晰。主张→价值观→践行。主张→打脸→超越别人。而立的方式：主张你的价值。 这个世上好像做任何...
价值主张设计是商业模式设计的前提，也是商业模式9板块中最重要的两块“价值主张”、“客户细分”，价值主张设计的描绘能...
本文标题：价值主张
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