《鬼谷子》揣术之三

昨天的两段，第一段是揣情，在对方高兴的时候去迎合他，在对方恐惧的时候，去讨厌他厌恶之事，我记住了，不过还需要漫漫实践摸索。第二段说的是“量权”，可能我要到那边再用吧。但只要活着，学习总要继续。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动①，无不有利害，可以生事。美生事者，几②之势也。此揣情饰言③成文章，而后论之也。

①蜎飞蠕动：离职小虫子的飞动或爬行。

②几:细徽，这里引申为事物初起。

③饰言：修饰言辞。

对人实施“量权”和“揣情”之术，没有人能够与之争光，在事情发生前便能测知将有发生的事情进程，这是最难做到的。因此说揣情之术最难以把握运用，游说活动必须深谋远虑地选择时机，所以连昆虫飞行与蠕动，也都包含着利益和祸害，可以使事物发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这就要求我们掌握揣情术，善于修饰言辞，然后再进行论说。

通过三天时间，读完了揣篇，“揣术”是纵横家的核心思想之一，讲的是“量权”和“揣情”，是游说的开始。

量权,强调要善于权量天下局势，即对一国的经济实力、兵员情况、地理位置、人才有无，诸侯国联盟、民心肯向等进行调查研究。

揣情，强调要揣摩诸侯的实情，即选择有利时机，通过观察、询问、试探等手段，掌握君主的打算、意向等。

聪明的你，学会了吗？

我没学会。