作者:萧东楼 字数：255千 主题:商战小说
如何做一个成功的猎头？
——先学做人。
这本书是讲述了萧东楼在创业失败后转入猎头行业，在这个人精扎堆的地方，面对董事长的赏识，上级马胖子的戒备，故友的帮助，闯出一条血路的故事。
这是中国第一部猎头商战小说，面对猎头这个神秘的行业，有人认为它做的就是挖墙脚，有人认为用高价去找人不值得。但如果人人都对自己的工作满意也就没有猎头什么事了。猎头的工作其实就是调整人才与职位，让恰当的人坐在合适的位置，拿着恰当的钱。从这个角度看，猎头是在帮忙维护行业的秩序。
那如何做一个好的猎头呢?
第一，要了解顾客需求。书中提到一种武器“定海神针”。如果想要赢得客户的信任，增加单子的成功率，第一件事就要摸透客户的心，要弄清客户到底在想些什么。提前做好充分的功课，用同情心琢磨客户需要的东西，才会赢得客户信任，建立进一步的合作。
网上有个经典的案例，一个猎头曾经挖腾讯的一位马姓员工去阿里工作，职位是P9。没有成功，最后才知道马化腾是腾讯的创始人。
第二，有足够的专业知识。这就是为什么猎头都有自己的行业领域，一方面是随时间积累的行业内的资源，另一方面是对行业的熟悉度。深入了解一个行业，对职位和行业的专业知识有一定认识，才能帮助客户选到恰当的职位。如果猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里有坑都不知道，如何能够为客户量身定做合适的职位。
第三，猎头是资源的整合者。做大单的猎头，多数都是掌握了某些特殊资源的。就比如主角萧东楼，就是因为在IT行业浸淫多年，积累了大量的人脉，才能在绝处逢生。所以，好的猎头，还要掌握上下游的资源，和行业内的人建立长期的合作和信任关系，说不定什么时候就能排上用场。
最终，做好猎头还是要先学会做人。有良好的品格，掌握与人沟通的技巧，才能赢得他人的信任。
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