2020-05-19一年顶十年之团队、社群、销售篇

【共读活动】一年顶十年之团队、社群、销售篇

【标题】引起思考的三个要点

【正文】

书中关于团队、社群，销售篇章阅读完毕，给我留下最深的三个内容，团队中的老板的教练角色，挑选成员看“五心”以及关于销售的核心原则。

1．老板的角色是教练

提到教练，想起一本书《高绩效教练》。教练的存在是相信人的潜能，帮助对方建立觉察感，目标和自信。生活中80%员工问怎么办时，其实都有答案；70%领导给与的建议都是错的。指导会让人觉得是指责。而通过教练的有效提问，他们才能思考现状，分析问题，理清思路，把事情做得更好。因此，教练都擅长提启发性问题，能调动他们认真的思考。

在孩子成长的道路上，父母也是孩子的教练。孩子接触英语前，我给他做了一次深度谈话。我问他“学好英语有哪些好处？你学好英语，能让你实现什么目标？你打算怎么做呢？你目前面临的是什么样的情况？你有哪些选择能解决这个问题呢？…… ”我通过GROW模型的提问顺序，促进孩子一步步认真思考。激发起了孩子学英语的一个热情和动力。然后现在每天的英语打卡计划中，我都不需要催促和监督，他能主动完成。原因就在于，这都不是我告诉他的建议，而是他自己的一个目标计划，自己想出的一个可执行的办法。

2.“五心“做事

猫叔在书中指出，团队挑选的成员，需要具备做事的五心：野心，平常心，感恩心，敬畏心，专心。 回顾自己近几年的职业生涯。野心不足，对自己没有要求，没有规划，安于现状，碌碌无为。平时工作中，遇到个难缠的事情，就感到气愤。情绪总是被他人所左右。时常把情绪带给身边的人。现在想想，真的很羞愧。自私的我，也毫无感恩之心，就觉得拿多少钱，做多少事情。在上班的时候惦记着家里的事情，在家里时候，又总是为工作的事烦扰，三心二意。这几年真的是虚度年华，更谈不上什么实现自我价值了。

3．销售中的三原则

如果让销售更加简单，更有主动权呢？三原则：向对的人和对的价格，出售自己的服务；让自己成为能帮客户解决问题的专家，而不是把自己定位为销售员；提高谈话价值，让对方觉得跟你对话，赚到了。

我就分析了下，闺蜜兼职做的销售工作。销售高端的多功能吸尘器。她开始的时候，对于客户没有筛选选择，总是提供上门示范讲解的服务，每次都是激情满满、全力以赴，可是成交率并不高。还有就是，对产品全方位的细节，把握不够全面，知识不够深入，跟客户沟通起来也特别被动。所以，她的这条路越走越沮丧。

每次阅读猫叔的这本《一年顶十年》，都有不一样的思考和收获。一本干货满满的成事路上的践行方法论。值得我们细细品味，思考，践行。