1.之前有个意识，总想找点更高效的方法去提高销售效率，找点更轻松容易的方法；
2.后来我又在想，这样一个困难时刻，本身机会减少客户需求减少，也就是轻松赚钱的机会也减少了；
3.既然容易的钱不好赚了，那么就索性回归到最基本的动作，干点体力活吧；
4.所谓的体力活就是最基础的回访客户、拜访客户，是挨个挨个去回访预约，把工作做细做扎实，不放过任何一个可能性；
5.体力活干多了后，我就发现又有不一样的体会，基础能力在悄悄提高，甚至有突破性认知；其次是也真的会挖掘出之前被忽视的机会；
6.另一个收获是，衡量关系深浅的一个简单衡量指标就是你与客户的沟通服务时长；
7.肯定的一点是服务时长越长，说明客户越认可你，至少能够愿意跟你聊下去，也就越容易建立深度信任，更容易挖掘更多成交背后的潜在价值；
8.那这里面我们就需要细化拉长服务时长所需要的能力：引导沟通能力、沟通话题能力、内容广度与深度的能力；
9.这就需要我们围绕这个目标做大量的准备工作，这是一个相当大的工程量和准备周期；
10.内容准备多花时间，延展思路大量储备素材，沟通引导能力这就需要准备提问问题，更重要的是临场的观察与觉察能力，这个是需要长时间的刻意训练才有可能慢慢掌握。
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