“言,心声也;书,心画也。”一言一行，一字一画都是我们内心的印射。
心理学最吸引人的地方，就在于掌握人心的秘密之后，只需要细微的改变，就如魔法一般带来神奇的效果。
001 最高价与最低价之间的折中之选
名师吴振宇制作的纯手工琴，因为其选材和做工的区别，价格大致分为三个区间。其中6600元是最基础的练习琴，其次是1.8万的桐木琴，再就是5.2万+往上的彬木琴，初学者在经过一段时间的练习后，选择1.8万、5.2万这两款中间价位的是最多的。
002 首因效应和末位出场的奥秘
按照“峰终定律”，在比赛或者演讲中，尽量争取末尾出场，同时运用“首因效应”和“近因效应”，做好第一眼亮相和漂亮的结尾一锤定音。同样，这一原理也适用于写作，凤头豹尾。
003 宁拿铜牌，不要银牌
人们的幸福感与其预期息息相关，同样，把自己的目标定高一些，即使没有实现，也会有意外之喜。
004 高度恐惧信息必须配合详细的行动建议
如同达摩克利斯之剑，恐惧与荣耀是剑身的两刃，都可以达到特殊的效果。孙子兵法讲，不战而屈人之兵是为更高的境界，更为重要的是，鼓励其过程和使退缩具体可操作。
005 互惠才能互利
具体应用有三点：一是主动惠利；二是不计得失；三是要走心。在最近的一次因天气取消航班的事件中，和客服人员的对话我就使用了互惠原则，从而成功改迁到理想的机票。
006 用最人性化、最详细、最用心的方式发出请求
人类行为中的重要一面，请求的人性化越明显，回应的效率就越高。被重视是每个人的刚需，用心体现在细节上，请求获得回应的成功率会很高。
007 制造足够的惊喜
当需要送别人礼物时，直接有效的办法是，在对方的眼里，什么东西意味着个性、分量与惊喜。
自古深情留不住，唯有套路得人心。心理学深入的学习，越来越会有一种看破不说破的成熟感，套路只是浅层的东西，唯独用心才是长久。
说服力60个小巧之践行清单系列（8－14）
——Anson黔进，行走于都市的新媒体古琴师
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