需求是最好的老师

在分享中，猫叔重点强调的一句话：需求是最好的老师。我认为，有需求才能聚焦，聚焦才能专注。我所理解的需求是内需加外需的结合。

一、先说内需。

就目前我所从事的律师职业来看，我的需求是扎实的法律知识功底、良好的人脉资源和一定的影响力。这就得提到猫叔所说的理论建设、成绩建设、背书建设和传播建设。这四大建设实际上都是为自己的需求服务的。

对于理论建设，利用现在许多知识平台就可以找到优质的教学资源。另外更重要的一点是向法律领域及其他学科领域的牛人讨教。律师职业要求的综合能力比较高，很多时候一个案件就包括了好几个领域的知识。

对于成绩建设，我得不断的积累办案经验，做出有一定影响力的成绩。积累的途径可以是给别人提供法律咨询、分享法律知识、认真踏实的办好接手的每一个案件。

对于背书建设，其实是与成绩建设挂钩的，成绩建设的好坏直接影响背书建设的效果。如今老百姓的法律意识越来越强，他们在委托律师的时候，心里是有预期的。作为一名合格的律师，不仅要在法律的框架内给当事人做解答，更要站在一个公平公正的位置上去和当事人沟通，万万不能胡乱提高他们的心理预期。这样是尊重法律的表现，也是对律师自身的一种保护。一个人的信誉就是一张行走的名片。

对于传播建设，是让更多的人知道你在做什么？做的怎么样？要学会宣传自己，尽可能让大家知道你擅长的专业领域，因为知道才可能有回音。

二、再说外需。

任何行业都离不开客户，律师行业也是如此。客户的需求决定了你存在的意义及存在多久。在合法合理的范围内迎合客户的需求是一种最接地气的生存之道。有需求才有市场，有市场才有存在的意义。这就离不开优质的人脉资源，一个人的精力能力是有限的，那么十个人、一百人所辐射出的人脉资源就是无比强大的。在这巨大的一个圈子里，必定会有人对法律有需求，这就是一种隐形的人脉资源。

自己的需求是血液，客户的需求是粮食。有血有肉才能有活下去的故事。