01
就在前两天，负责对接展会的小伙伴离职了。
他的工作暂时由我接手，恰巧这个时间段公司战略方向进行了调整，新业务要对接与之前不同的展会。
而我最近一直在准备公司的8.18周年庆，时间有限。
如何在短时间内找到跟公司最匹配的展会？
根据小伙伴的经验，往常都会在10个以上的展会网站去查找。
每个网站，都要不停的搜索信息、筛选出貌似跟公司业务相关的会展。
然后将这些资料整理到表格中，汇报给上级领导。
我心想，这要是弄出来，时间长不说，所选的展会参差不齐，到头来都是无用功。
尤其是对我这种连如何辨别展会规模、专业度都不知的小白，又如何能从参差不齐的展会中筛选出优质又与公司匹配的呢？
02
在检索完一个展会网站之后，大致了解了展会的情况。
我没有打开剩余的网站，心想，找不到跟公司匹配的，但是能找到行业第一名。
就这样我找到了行业第一名（最主要的就是联系方式）。这不是我的目的，因为我心里清楚肯定被拒绝，但我更加清楚自己就是要在对方拒绝我之后把握第二次机会，让对方帮我指出优质的展会。
于是高高兴兴地的加了对方的微信。
我简短的进行了自我介绍，公司情况等信息。
“简单点，直接说重点”，对方秒回，“合作条件：1；2；3……”
“哼，你是行业顶尖就这样无理吗？而且这么冷冰冰”，我脑子里立马显现出这句话，
“姑奶奶我还不伺候了”，我撤回了要继续说的话。
我痛骂这种惜字如金的行为，简直不可理喻。接下来对方又回了两条信息，也就是这两条信息让我认识到自己的一文不值。
03
弗兰克·伦茨——美国著名的政治和商业语言策划大师的《说话的力量》一书中，提到了提升自我表达，加强语言能量的三字诀窍，而我跟展会主办方的说话内容完全违反了简、信、序3字诀。
001 简
首先我回复的信息都是乱做一团，一段话表达好几个意思，让对方很是反感。
而对方回复我的消息，一看就是提前写好并用序号分条排好的。
措辞表达简单、明了，也就是所谓的“简”。
基本上采用短句，词语也极具口语化，让人感觉非常舒服。
002 信
在对话中，有很多情况我没有预想到。在对方提到时，变得支支吾吾，说不明白。
而对方，却将所有可能遇到的问题都想到，并分条理顺清晰。给我留下了可以信任的好印象。
这里所说的可信，就是所谓的“信”。
003 序
在我们的交谈中，我一开口，就问对方能提供哪些资源？
而对方，首先给出自己能提供哪些资源，然后才会说出自己的要求，跟我的顺序完全相反。
我采用的顺序，让人感觉非常不舒服。但是颠倒过来，就是另一番景象。
所以，我们在说话中，要考虑想说什么，再说什么。
还有2个重要的说话顺序需要我们牢记在心：
当你说一些消极的、负面的事情时，你要先告诉人们“原因”，再告诉他们“后果”和“结局”。
当你要说一些重要的事情时，先说“结论”和“决定”，再解释“原因”。
惜字如金、真诚相待、换个顺序，让表达能力快快提升哦！
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