作者｜Hardy
本文由Hardy投稿发布
下图是近日Hardy收到的一位粉丝提出的关于谈薪资的问题。
相信很多人对这位朋友描述的场景都深有体会。
中国人最害怕的就是“谈钱伤感情”
但是找工作不是在交朋友
你的目标是希望自己的价值在财务上获得最大化体现;
公司的目的是希望以最低的薪水去聘用一个优秀的人。
那么如何在这个对立面里面优雅地和HR撕逼，获得自己期望的薪水，甚至更高？
1
先知道你自己值多少钱
上述这位朋友谈判的结果不如意的主要原因是因为自己不知道她应聘的职位在市场上的大致薪酬范围。既然你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。
怎么被宰割的？上述这位HR很聪明，当应聘者回答不清楚该行业的薪酬的时候反问HR大概是多少钱，HR就马上说一个数字：2000-3000。这一步起到了什么作用？定锚点——即哪怕现在你想和HR开4000元的工资都会觉得太高了。
但是HR所说的2000-3000是否是真实的数据？不得而知。但是能确定的就是，别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，HR赚了。
所以为了避免这种情况发生，在应聘某岗位之前就应该做一个详细的调研，了解你所应聘的岗位的年资+薪资范畴大概是多少。
举个例子：
宝洁的管理培训生给应届生的工资是12000/月，由于宝洁是快销里面的NO.1，那我就知道可以推断其他二线快消的公司对于应届生的薪资可能就会在8000-10000元/月浮动。
只有知己知彼，在谈薪资的时候才能更自信。
2
HR是如何决定一个人的薪资的？
你要知道如何和HR谈薪资，前提要知道到底一个人的薪资范畴是如何被决定出来的。
我来描述一个部门经理要招聘一个员工的整个过程，大家就知道到底薪资是如何被决定出来了。
一个部门经理要招聘一个人，首先会看的是今年该部门的部门费用有多少（又称functional fee。薪资属于每个部门的部门费用）。
例如今年的部门费用有100万，有30万是用于出差，部门经费等，那么剩余70万就可以作为增加部门人手之用。
然后部门经理会找到HR，和他们列明自己的招聘要求（年资，有什么能力背景等），然后咨询HR类似职位在市场上现在大概值多少钱。
通过以上2步，部门经理会最终给到HR一个薪资范畴，假如该部门今年只招1个人，那么理论上，70万年薪去招这个人也是可以的，这个最后由部门经理决定。
告诉大家这个过程的原因是什么？
其实决定薪酬的多少不是由HR而定，是由部门经理决定;
但是和你谈薪资的并不是部门经理，而是HR。所以这也顺便回答了很多人提的问题：什么时候谈？和谁谈？
大公司里面，我建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少，因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了HR，所以这已经不属于他的工作了。谈应该是和HR谈，而且是等HR打电话给你沟通的时候谈。
小公司里面，灵活性很高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的，因为你的这个面试官可能就已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈谈也无妨。
3
怎么谈才能让自己利益最大化？
地位对等，别以为自己在求别人
很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。
请纠正你的观念。一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的，除非你报出来的薪资要求是非常无理。
所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候（也是基本决定给你Offer的时候），你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。
要价永远要比自己的心理预期高
假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，请你开价的时候务必说12000元（一般我会提高20%），甚至更高，为什么？
这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会；
假如你一开始就开10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局；
假如你的心里预期10000元，而你开价12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗？
请不要告诉HR一个薪资范畴
假如我问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“8000-10000.”我听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉我你的底线是8000都能接受了，那我凭什么要开10000元给你？我钱多么？
所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。
尽量不要自己先开口
在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。所以最好的是尽量让对方先量底牌，怎么做？
举个例子：
当HR问：“你对于薪资的要求是怎样呢？”
你可以回答：“我在应聘这个岗位之前也做了一定的调研，知道这个工作在市场上的大概价位。而我相信贵公司也会根据我的能力开出一个合理的价格，所以我想听听你的看法。”
当然，因为我们是学生，可以说得更活泼一些，反正核心方法就是这个。
作者简介：Hardy，做过销售，带过团队，做过品牌资讯，最终到了快销市场部，一个职场金字塔中努力往顶层20%靠拢的普通人，从一个非大牛的角度娓娓道来，说点接地气的“职场、营销、创业”的那些事儿。个人公号：Hardy小脚板走职场
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