任何商业合作的基础是什么？是信任二字，咱们开单遇阻，就是双方互不信任，装修公司不信任你这个人，也不信任你所在的这个平台，所以才不肯先给2万块钱；而平台也不信任装修公司，万一介绍了客户，佣金收不到怎么办？
既然双方在接触前期互不信任，那后期还有什么合作？所以，我们打破目前合作的僵局，唯一可行的办法就是你首先要取得客户的信任，如果客户信任你，才有可能信任你推荐的产品，正所谓人品= 产品！不信任你这个人，你就算能口吐莲花也没有什么用，不是吗？
如果最快速度取得客户信任呢？有一个好办吧，那就是主动为客户做增值服务！对，先给客户主动做点什么，逐步打消客户对我们的防范心理，如此才能逐步取得客户信任。
《我把一切告诉你》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我当时也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。
现在攻克装修公司老板，跟红牛案例如出一辙！对，只要人情做透，就能取得客户的信任。而人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。
咱们可以为客户做几件增值服务：
1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送给装修公司老板。你要花费一些力气，搜集至少10万张图片，分成两次送给老板。见面什么都不要提，就是说我来送参考图片的，拷到老板电脑里。
对了，老板会怎么想这件事？他们会想到：“哇，这个销售还挺热心的，不管合同签订与否，先帮我做了一些事情……”谁不喜欢这样主动帮忙做事的销售？好感就这样一点一滴建立起来了吧。
而你，做好一次增值服务，就能复制这套销售动作，拷贝电子版本的图片又不会花费一分钱，何乐而不为呢？为什么要分成两次拷贝呢？因为多一次拜访，就会多一次熟悉度！
2、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量。而设计师天天面对电脑屏幕，看，咱们送礼的机会就来了，可以赠送给老板屏幕清洗剂，几块钱OK。他把你送的礼物转赠给设计师团队，设计师自然就会感谢老板的心细和关怀之情，老板不花心思和开支，便落个好名声，他何乐而不为？他得到了好处，自然就会感谢你的心细，看，又为老板做了一次漂亮的增值服务。
3、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK。我们每次见老板，有什么好理由？看，我给你又找了一条好理由，几块钱的支出，就能名正言顺地见老板，送去各种关心，下次老板再看到你，是不是眉开眼笑呢？
4、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？这又是一条送礼的好理由。现在，装修老板们对咱们的好感会不会与日俱增呢？毕竟，我们见客户，既没有逼单，有没有大谈特谈我们平台的各种好，就是送温暖送关心去了，谁见我们心里就没有什么负担了吧，对，大家先交朋友，取得信任，你说什么，客户才会相信什么！
想一想，你在大街上遇见一个陌生人做推销，防范意识会不会很强烈？肯定有，这时候你相信他说的话术吗？肯定不信啦，但如果是你的好朋友推荐的呢？信任度不可同日而语了吧，所以我们要通过一次次送礼，逐渐做透人情，最后取得客户信任！
5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时。我们围绕客户的需求，以花小钱办大事的做事套路，一次又一次名正言顺的拜访客户，几周下来，我相信我们和装修公司老板已经能成为朋友了，当然，好朋友还不一定能谈上，但双方信任度一定比现在强很多了，此时，你再推荐你的平台，老板们才会听得进去你的推荐！
这些销售套路，在《我把一切告诉你》都说得很清楚啦，有空看看，有收获哦。当然，你要是有机会跟我学几个月，呵呵，开单率比现在肯定厉害很多。好，过几天我会请来一批销售高手来做个人成长分享，他们都是跟我学了几个月，业绩就翻了5倍—20倍，看看他们做销售的套路吧，看多了，学个三招五式，你的进步一定超出自己的想象哦。
好，我们继续讨论。
现在我们逐步取得客户信任后，就该来研究你推荐产品的话术了。我认为你的话术有存疑。我们知道，卖产品就是卖故事，你要善于给你的客户讲发财故事。
比如，××装修公司通过我们平台，接了一套某大楼盘的一栋别墅装修，因为做的不错，引得周围土豪纷纷来参观，结果又额外搞定一套别墅；比如，××装修公司通过我们平台，接了一套80平米门面房的装修，因为价格公道，装修质量也好，业主后来又给他们公司做了强力转介绍，他的亲戚有一套300平米的餐厅要重新装修，没有竞标就顺利开工了……
你要准备20个这样的发财故事，用乙方杀乙方的招数，刺激装修老板们的羡慕嫉妒恨心里，不讲同行已经用我们平台闷头 + 拼命赚钱的故事，谁会主动给你交钱呢？在我们做好人情后，这类故事就可以出笼了……
对了，有图有真相哦，这个需要你提前做好几个准备：
1、老板登门拜访你们公司要拍照留底；
2、你们介绍项目开工后，你可以邀请你的潜在客户考察工地，然后大家合影留照，对新客户就可以讲装修一个个老板在视察我们平台介绍的工地，有图有真相啊；
3、邀约客户考察我们工地，这是给客户打一针信任感的强心剂哦，而且一路上都是聊天，是增强互信的好机会，切莫放过。
4、装修完毕，你可以请业主题词，再次证明我们平台推介威力，不信也得信！
哥们你第二个问题太大了，其实跟你是没有什么关联的。你现在主要任务是快速成为销冠，有了本事，走到哪里都是老板重视的人，咱们目标要一个个来实现，整天考虑行业未来成败，在咱们还是小白的时候，都是多虑哦。
不会游泳，换个泳池就会游泳了吗？成为销冠后，什么行业正在高速发展，你马上跳槽过去，借东风啊，借船出海啊，很快就能发达啦。
呵呵，我的水平有限，说的不好，还请多多担待呀，记得有空看看《我把一切告诉你》，里面有很多实战销售套路，都是我过去玩得比较好的，花钱少见效快的招数，如果能灵活一二，收益一定很大！
网友评论