项文才【被隐藏的内幕资讯连载（34）卖家内参守则】

项文才【被隐藏的内幕资讯连载（34）卖家内参守则】

卖家内参十条守则：

NO.1 绝对不要浪费时间和客户讨价还价，一秒钟都不要，宁可赠送东西也绝不降价，如果客户坚持要降价，马上过滤掉这个客户，日后会带来很多麻烦；

NO.2 只有客户主动加你好友，主动给你留言，主动要求成交，绝不要主动和客户聊天，要求客户购买，一定要有自己的立场，无论对方什么身份，都不要为了一单生意被对方随意指使，大家都是平起平坐，被客户呼来唤去，宁可不做。

NO.3 你要学会拒绝客户，不是对方想买就卖给他，如果对方基础很差，就不能卖给他，那样对他不会有帮助，需要他达到一定基础才可以，一定要霸气，宁缺勿滥，吸引“哪种”客户比吸引“多少”客户重要，开除一些不合格的客户，留更多的精力照顾其他客户。

NO.4 有人给你微信留言，通过看他的留言内容就大概知道一些情况，如果留言内容都是一些“在吗”，“你好”之类的就可以判断这是一个新手，基本不用理会，一般有诚意的客户都会多打一些字，并且能够提交重点，或者一些疑问，或者一些要求等等。

NO.5 不要把你的专业知识，时间，盲目地拱手送人，毫无用处，大家对别人免费得到的东西，提供的资讯，都不觉的有价值，把你的时间给予值得帮助的人。

NO.6 人的思想境界是不一样的：要搞清楚：你定位的客户是哪个级别，然后再决定，你给予他的价值是什么。如果他的层次不够，他只会把你给予的价值当做垃圾。

NO.7 绝大多数的产品卖不掉，有一个被忽略的原因。是顾客觉得你的产品对他不重要，学会预先配置法则，是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路！

NO.8 赚钱就是帮人解决问题。我们帮人解决的问题越多，我们的收入就越高，因助人而自助。

NO.9 学会过滤客户，帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本！

NO.10 对于挑衅，无理取闹者，直接行使你总裁的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑。多一句话都是奢侈，多一秒钟都是浪费。