争(上）

争(上）

帝都。

早9:30.

CBD商务区D公司的会议室。

会议还没有开始，剑拔弩张的气氛已经弥漫在空气中。

‘’John,最近兖矿的投标你们为什么参与?你别忘了，那可是我的片区?

南方区总监Jessica一上来就气势汹汹地喊到。

上周，北方区总监John管辖的代理瑞安，在兖矿的招标中，一举中标。

一石激起千层浪。

Jessica，请你冷静一下，我当然知道山东是你的片区，但是我来问你，你们投这个标，有几成把握?别忘了，上个月湖南的标，我让给你，结果怎样？!‘’

Jessica的脸色瞬时变了，

"那只是意外，我要强调的是，山东是我的片区，你就不能染指!"

"我不那样认为，对公司来说，地理区域的划分只是便于公司管理，而追求中标率，成功率才是终极目标。

实话告诉你，兖矿的标，我们不出手，一定会被美国的梅洛德抢走!

这难道是公司愿意看到的结果?!‘’

John振振有词地说到。

老大Simon坐在会议厅前面，一言不发，看着他手下的两个干将你来我往，唇枪舌战。

Simon今年年初才从新加坡分公司调到中国区做总裁，来中国之前，亚太区总裁Johnsen就叮嘱他:一定要协调好南北大区的关系，否则不但业绩会下滑，而且会波及公司在中国整体的战略部署。

D公司是煤炭安全行业的先锋，总部位于德国海德堡，一百多年来，这家公司以卓越而领先的技术，精密而智能化的设备占领市场。

Siomn刚一走马上任，耳边就不断传来南北大区战火硝烟的信息，在初步掌握了市场情况以后，他召集南北大区的经理以及各地的区域经理在会议室开会，不曾想，刚一坐定，这火爆的局面就拉开战幕。

"关于南北区域划分问题，我拟将南北大区划分为公开区域，协商区域和独占区域。至于代理瑞安的问题，我们拟收购瑞安。"

话音未落，底下一片哗然。

"John,你通知瑞安老总李军明天抵京，会议将于后天早晨9:30举行，你和Jessica 来一下我办公室。"

龙城。

瑞安科技有限公司办公室，总经理李军坐在办公桌旁，久久不能平静。

刚接到D公司的通知，明天去北京商谈收购问题，这让他始料未及。

常言道，背靠大树好乘凉，算起来，瑞安做D公司的产品代理已经是第八个年头了。

八年前，瑞安凭着敏锐的市场嗅觉，预见到煤炭市场兴起后事故救援市场的巨大市场空间，凭借自主研发的一款呼吸器打开了市场。

李军深深地知道：呼吸器本身的产品质量以及科技含量才是长期占领市场决定性因素，当他在一次国际矿山救援展览会上遇到刚进入中国市场的D公司销售代表John时，一拍即合。D公司需要借助瑞安深度的地方关系打开市场，瑞安也需要借助D卓越的品牌效应实现自身的飞跃。

那几年，瑞安驰骋大江南北，将D公司的产品推广到中国的每一个角落，当然，瑞安也因此赚得盆满钵满。

但这种局面在三年前悄悄发生了改变，时任中国区总裁的Johnson将市场划分为南方区和北方区, 他的活动空间被极大地制约，利润增长率大幅下滑。

可以预见的是，一旦市场再被严格划分为独占区，协商区和公共区，他的势力范围会再次缩小，如何应对?

下午，他紧急召开了股东会议，就收购问题征求了各位股东的意见。

‘’我不同意被收购。前两年，我们的百年品牌【百雀羚】被庄臣收购的案子还记忆犹新，我们再赎回这个品牌的价格是卖出价的6倍。我们要保住【瑞安】品牌，这个前提不变的情况下，再谈其他。"

也有人担心，D公司甩出收购这个牌子别有用心，是想把它当做筹码取消瑞安的代理资格。

最后协商的结果是: 收购问题要放在区域划分之后再讨论，也不排除合作破裂的可能。(待续)

[无戒21天写作训练营 第十二篇]