2007年高中毕业,等待大学开学的我们在某个百无聊赖的下午,一边吃着肯德基,一边决定合资摆摊。
卖点什么好呢?那时明星海报和照片在中学生群体里还很吃香,一些小挂件小书签什么的也比较有市场,我们决定就卖这些。算了算账,一人出资20块,一共五个人,前期垫资共100元,够卖一段时间了。徐萌正好要去趟省城,进货的事就交给她了。
哪知徐萌在批发市场挑花了眼,一不留神就超了预算,扛回来两大包货,只好每人再多出一点,想着那些货和投进去的本钱,销售的压力顿时增大了。
我们决定先去我们的母校三中门口摆摊,毕竟徐萌是三中教师子弟,至少三中的门卫不会赶我们走。于是在中午和下午放学前,我们在校门口对面的空地上铺上旧床单,把货物分门别类地摆好。摆货也是有学问的,得把正当红的明星海报摆在最上面吸引顾客,比如周杰伦。海报一张两块,照片一张一块,都是市场价。
刚开始反响挺好,三中的学弟学妹们很捧场,女孩们没事了来摊位上翻一翻,总能找到自己想买的小东西。几天后销售业绩就下来了,因为货就那么些,顾客都看腻了。我们就决定转战别的学校。
四中、延中、延大都去过。刚开始是我们五个人齐上阵,吆喝的,收钱的,看货的,盯城管的,都一 一做好了分工,几天后各个工种大家都比较熟悉了,我们就分成两拨人马,分别拿着一部分货去不同的学校,以图尽快销售出去。卖得差不多了,就开始降价促销,比如两张海报三块钱,这样又卖掉一些。
学校门口卖不动了,我们决定开拓新的市场,去育英中学做上门推销。徐珊珊高中在育英念的,她熟悉学校宿舍的情况,我们就跟着她,溜进了育英中学的女生宿舍楼,开始进门推销。女生们感到很新鲜,一个个认真地挑着货,但我们运气不好,正好碰到了查房的老师。那老师厉声质问我们怎么进来的,我们表明了自己毕业生的身份,并且说明如果得不到她的允许我们会马上离开,但她要没收我们的货物,保安也赶来要轰我们出去,于是冲突逐渐升级,推推搡搡间大家脾气都上来了,吵吵嚷嚷了一会儿,该走还得走,货还被硬扣下了。我们气呼呼地出门,想来想去可惜了那些货,虽然余货已经不好卖了,总归是自己花钱进的,于是回去找家长,我爸无奈地找了育英中学的熟人,才把货给要了回来。
货拿回来后接着甩卖,总算是卖的所剩无几了,大家见样分完了余货,算了算账,除去投进去的本钱之外共盈余70多元,于是几个人再添点钱高高兴兴去中心街的串串香吃了一顿散伙饭,庆祝我们摆摊生涯圆满结束。
但是,如果算上各个学校来回跑的公交钱、饭钱、水钱,我们每个人都不知道赔进去多少,一开始都是准备靠摆摊赚一笔零花钱的,摆着摆着销售目标就变成了“千万别把货砸手里”,结完账之后安慰自己不过是玩票而已,个中滋味还真是精彩。
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