《微商软文创意手册》精读笔记18

反抑扬，让行文具反差感。

《微商软文创意手册》精读笔记18

小时候大家在上作文课时，老师就经常说什么“先抑后扬”，比如写一个正面人物时，开头不写他们好而是先写他们不好，给抑抑然后再去讲他的好。如一个学校针对该一位优秀老师做一个演讲比赛。前面上台的学生，一开始，个个就是说这位老师如何关心同学、如何认真教学。这种话听一次两次可以多了，台下的学生都要在打盹了。

可是，当某一个学生上台后，会场的气氛发生了变化。这位学生一上台就是大喊一声：“老师！我恨你！你知道吗？我们都恨你！”这时全场的人突然振作起来，个个一脸不可思议地看着他。于是，接着，他喊“我们都恨你为什么不爱惜自己的身体！”台下依然鸦雀无声，等2秒大家反应过来后，全场响起了热烈而持久的掌声。

其实，写软文也一样，推广自己的产品、服务或思想时，也先说说他的不好，这样的效果很好。值得一提的是，这种“抑”一般都是枝节的不好，而不是核心点上的不好。要是真把核心点都给抑了，或都给一针见血地抑了，那这一针下去产品也就不用再去营销了。关键穴位被点中了，“血”也流了，那是真要命的。这来不得。还有这里说的反抑扬，就是欲抑先扬，是一种表现形式，其道理都是一样的。

有道是好事不出门，坏事传千里。特别是讲一个产品的好，受众马上的反应就是“广告”。要是软文表现手法不高明，受众一发现是在王婆卖瓜，大半就扭头走人，不看文章了。然而，要是讲一个产品的某些不好，这时受众就会脱下意识上的铠甲，不再存有太多会被人洗脑的防备。

比如写一款茶产品开头来个“正山堂茶叶，说它的不足，真要用上五个手指，价格太贵、冒牌过多，甚至官司不少……不一而足。”看似是抑之，实为后面的扬。同时，这些抑处也都不是致命点，只是支节，甚至这种抑本身也能从一个侧面反映出正山堂茶叶质品之上乘，因为正是由于正山堂红茶是正山小种的源头，是著名的金骏眉缔造者，正品价才贵，仿品才多，甚至为了金骏眉金字招牌，社会上一些企业甚至地方政府，都不惜要与正山堂打一堂官司，赢回“品牌”使用权。说白了正山堂的这些抑，全都是为了后面的扬，让受众打开心门去接受之后的“扬”。

先抑后扬除了有解除受众戒备的作用外，还有就是行文会让受众产生反差感，而这种反差感是受众记住一个品牌或产品的最好方法。一个人会对一个事物产生深刻记忆，就是因为这件事让他有过思考的过程。一旦受众以一种态度去接触一样事物，而最后却是以另一种态度，有时甚至是完全相反的态度接受时，就会产生难以忘记的记忆。这里笔者举几个微信朋友圈里广受转发的文章。

《千万别喝茶了，我是认真的》，初看标题，受众以为是一篇科学的新发现，喝茶真有什么害，其实看过文章的人都知道，他是列出许多不要喝茶的排比句，而事实上每一条都是在说一定要喝茶，行文给人以强烈反差。如第一句：“千万别喝茶，因为喝了，你会发现你开始嫌弃其他饮料了。茶是唯一没有添加剂的饮料，它健康！”。其实，现在《千万不要再骑自行车了，我是认真的》、《千万不要来××，我是认真的》等，各行各业各产品几乎像是在做一道道软文的填空题，其题目模板就如上述茶软文。

十分感谢本书笔者韩曰田老师！

《微商软文创意手册》精读笔记18