07292020 《一个广告人的自白》第281本【旭哥佳庆方舟阅

07292020 《一个广告人的自白》第281本【旭哥佳庆方舟阅读好每一天】

引言：广告业仍然存在的四个危机性问题

1.无休止地打折：今天打折、返利的情况依然存在，消费者会在打折时关注到品牌，但很快随着折扣的结束，他们又会回到从前，就像什么都没发生过。

2.将广告看做一种前卫的艺术：广告的目的是销售，奥格威一直坚信有利于销售的广告才是好广告，而不是那些得大奖的。

3.依靠兼并来建立自己的广告帝国，而非踏实地做成自己的品牌。

4.不断地犯同样的错误：比如错误的印刷排版方式、插图方式等等。

一、广告公司之经营策略

1.经营策略。权威形象：吝于夸奖：赋予使命：不留情面：信守承诺：明辨是非：保持整洁：炫耀特权：做好把关：树立榜样：

2.最高领导人策略

最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。

3.人才发掘策略

公司的成败取决于是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。

创造力人才的特征：

1.敏于观察； 2.善于表达；3.想法怪异；4.头脑发达；5.禀赋异常、活力充沛、身心健旺；6.内心丰富多彩；7.更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。

二、广告公司之客户策略

1.新公司如何争取客户 抓住生命周期：规避强竞争：锚定合伙人：吸引注意力：尽心服务：学会拒绝：认真倾听：

2.如何维系客户

将最好的服务留给现有客户，因为开发一个客户的成本远高于维护一个客户。任用一位性格随和的客户主管，有利于跟客户建立平稳的关系。不要揽进经常更换广告公司的客户，因为早晚有一天他也会踢掉你。尽量和客户各个层次的人保持联系，这样在发生人事变动时也能使你轻松度过难关。对于广告公司来说，时刻为你的客户准备一套B计划是十分必要的事情。不要轻易介绍你的客户互相认识，每个人都希望自己在对方的心中是唯一的，也不要跟你的客户随意谈论其他客户的事情，泄露秘密的人很难再获得信任。奥格威经常会使用客户生产的产品，这并非奉承，而是发自内心的认可，所以在你不认可对方时就不要发展对方做客户。无论何时，主动承认错误，调离相关人员，以维持客户关系衡量客户价值，决定是否值得继续维持关系

当好客户必备的15大素质：信任你的广告公司，消除他们的惶恐心理。多种方式确认选择哪个广告公司更合适。向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。不要在创作领域里与你的广告公司较高低。在资金上给予支持。对广告方案的多层审查机制会毁掉出色的作品。确保你的广告公司有利可图。在金钱问题上不要斤斤计较。一切经过测试，包括对产品承诺的测试，媒体的测试，广告细节的测试等等。提高效率，时间就是金钱。不要为有问题的产品浪费时间。珍惜良才。勿使广告预算捉襟见肘。向广告公司坦率表达自己的看法。定出高标准，鼓励广告公司拿出更好的方案。

三、广告公司之内容策略

1.如何创作好广告。屡试不爽的10条广告创作技巧；注重广告内容的创造而不是形式。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思。好创意才有好广告。比如奥格威给哈撒威衬衫做的广告，已经成为了经典之作。说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述安全措施而在航空界声名鹊起。创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思的。重复使用好广告。假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象。千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告。己所不欲，勿施于人。委员会不会写广告，好的作品往往来自个人。广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造。这是一项长远投资。不要抄袭别人的广告。

2.文案写作技巧

标题：如何衡量一则标题是否有效，可以从以下几个方面入手：1.能否使潜在顾客立即想到产品。2.是否有吸引顾客的产品承诺。3.标题中是否包含产品的新信息，如新用法，新改进或新产品。4.标题中有无能产生良好效果的字眼，像惊人，简易，从速等等。5.产品品牌有没有被清楚表达。6.能否引起读者好奇心。7.是否通俗易懂。8.是否言之有物。

正文：调查证明“讲得事实越多，销售得也越多。”如何将事实写得引人入胜对于创作人员来说至关重要。

3.插图与排版技巧

强烈、单纯的颜色，写实的照片，以及尽可能大的文字都能增加路牌广告的表现力。

4.电视广告小贴士

必须不断地在观众脑海中重复它。

四、广告公司之入门技巧

要学会韬光养晦，其次要比别人更努力。

五、你是否是一个充满活力和抱负年轻人

拒绝呆在家里，无所事事。带上妻子外出度假。假期里尽量不接触广告。睡个好觉。呼吸新鲜空气，多做运动。每天读一本书。到国外开拓眼界。

六、假如你如愿当上了客户主管，也要做好准备迎接挑战

你的客户迟早会责难你。客户主管不该仅是一个传话筒，还要有自己的声音。无论你多勤奋，多渊博，35岁之前都很难爬到这个位置。高级客户主管必须能做高质量的提案。学会把客户当朋友并非易事。你要学会在小事上妥协，大事上坚持原则。口无遮拦会随时毁掉你。你必须学会和文案撰稿员或者调研经理委婉协商修改意见，而不是说教别人。你要勇于在客户和同事面前承认错误。学会写流畅的公司内部文件十分必要。

结语：好创意才会有好广告！