前面五篇文章都是从软件生命周期角度，说了如何培养“落地”能力的一些观点。
这其中有个概念不得不补充一下，何谓“落地”？
假设我们把软件项目分为四个递增的层次：“想了”、“做了”、“做出来了”、“做好了”。一般理解“落地”就是从无到有的“做出来了”，那么是否就是如此呢？我们可以具体分析一下：
第一个层次“想了”，就是有了理论的、业务性的思路，甚至是完整的思想，第一讲所说那位甲方的项目自信就是来源于此，显然这属于“理想”阶段，虽然“人总得有理想，否则不如一条咸鱼”，但有理想的同时，还得有行动。
第二个层次“做了”，这就是落实到行动上了。现在很多高校老师和学生都有很强的动手能力，也很愿意参与到实际的软件工程项目中，但就我个人的观点是很不愿意和高校师生合作项目，因为他们具备“做”的基础，即习惯性的做研究，但不具备“做出来了”、“做好了”的动力和能力，所谓“屁股指挥脑袋”，他们着重在研究，而非工程。我们的开发工程师、设计工程师、分析工程师不但要具备“做了”的能力，同时还需要“做出来了”，这样才能使公司履行合同，从客户那里拿到钱。
第三个层次“做出来了”，这是大多数开发工程师、设计工程师、分析工程师的工作目标，因为“做出来了”就意味着有了成果，然后就万事大吉了。然而对于软件公司而言，和客户签订了合同，项目通过验收并受到回款，这才是软件项目的目标，“做出来了”就一定能签订合同吗？就一定能通过验收吗？
第四个层次“做好了”，重点是其中的“好”，达到甚至超过软件需求，这样的软件必然有助于签订合同，也会提高项目验收的通过率。因此对于软件公司而言，“最好了”才是软件项目的目标。
综上，软件项目“落地”能力就是“做好了”的能力，这也是研究和工程的区别所在。但大部分人往往混淆了研究和工程的区别，潜意识里以为自己是在搞研究，有点成果就沾沾自喜。
所以，软件项目“落地”能力的培养，首先要有软件生命周期管理的理念，然后以达到甚至超越客户需求为导向，通过积极主动的参与各类软件项目实践，逐步建立并提升自己的软件项目“落地”能力。
最后，“想了”、“做了”、“做出来了”这三个层次都可以用软件需求作为评价标准，第四个层次“做好了”的评价标准是什么？这就不仅仅是技术层面的问题了，还涉及到市场、管理、战略等多个方面因素，详细内容我会在有空的时候，另文专门讨论这方面问题。
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