产品选择的五高逻辑

作者: oniahi | 来源:发表于2022-02-10 22:10 被阅读0次

# 记录一个市场选品的方法：

比如，现在对于母婴行业而言，现在出生率每年都在下滑20%左右，在这种情况下，行业供给即使不再增加了，整个市场也是处于一个萎缩的状态。所以，要选择高增长的行业

贵的产品，比便宜的产品，更能赚到钱

如果即使是高客单价，东西卖1万快，而毛利率只有5%，或净利率只有1%，就会非常吃资金。也就是一年即使你一年赚了1亿，实际上能到手也就1千万

比如，卖手表与卖狗粮：买手表的基本买一次就不买了，而卖狗粮的，客户如果觉得满意就会持续购买

两种生意，对于前者来说，做到一定程度，规模往往就会停止增长，利润率也会越来越下滑；对于后者，会由于新客户和老客户的累加而推着增长

转介绍率高，意味着营销成本能降低很多

比如，小天才手表，以前只能打打电话，看看时间。而后面做了社交，如果有5个小朋友在一起玩，其中3个小朋友买了，意味着另外2个小朋友也要买。这种生意更容易在圈子文化中发生

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