彭菲读书笔记|低风险创业

【低风险创业】作者：樊登

彭菲读书笔记|低风险创业

创业就是一场修行，金钱、自己和世界的关系，都在创业的过程中，像镜子一样观照出来。创业是快乐的，比起他创造的难题，每一步带着觉察，跨过挑战，带来的进化都和自身有关，而在困难中，成长是最快的。

创业价值观：

1.现金流第一重要，不是利润，而是保证企业能应对障碍以及可以持续发展的现金流。很多人都会有误区，包括我，我是个对钱不敏感的人，在经营的过程中花了很多时间才转变了和金钱的关系。重视它，关注它，让它健康流动。

2.好性格=抗压力：创业的人需要有积极的正能量，才能在巨大的压力面前保持清晰和积极的状态坚持下去。很多时候不是没有能力，而是没有足够的抗压力，让很多人在自己面前就战败了。

3.优雅地解决一个社会问题：帮助人们找到一个社会矛盾，然后持续的去解决它。聚焦于此，这样我们才处于世界中，和集体潜意识融为一体，可以调动整个世界的资源一起努力。

那么，我们如何找到社会矛盾呢？

找到好问题：

大前提MTP（Massive Transformative Purpose）：问题要足够大，然后有这个问题的人群（市场）要足够大。当这个问题足够大，可以帮助足够多的人，就可以遵循吸引力法则，吸引更多的资源和优秀人才投身其中。

1.把抱怨听进去：我们常常听到的抱怨，如果带着洞察，可以发现后面隐藏着一个普遍的问题，往这个方向去深挖，找到解决方法，接着会碰到藏得更深的问题，再继续深挖，如此循环。

2.换位思考：在洞察的过程中，把自己变成客户，体验他的生活和情绪，从他的角度去找到解决问题的方案

3.体验产品：在从用户的角度去体验方案产品，让每一个员工、身边的人去真实的体验产品，反馈使用感受，再迭代产品体验。

4.痛点足够痛：找到真痛点，区分假痛点。事实上根据【时间空间角度对象】的不同，针对不同人群的真痛点是不同的。真痛点也随时会变化。

方向找到了，如何持续具备竞争优势？

你需要擁有一個好秘密。

六种好秘密：资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。

在适合你的企业的秘密类型中，找到一个点，做到10倍好，并以10倍好为目标，反推行动计划。并通过持续改进，通过时间积累成你的独特优势。

如何验证你的产品模式能否存活？

验证逻辑：A价值假设+B增长假设=可行的模式

A价值假设需要达到2点：你能不能卖掉，以及能不能让客户尖叫

B增长假设：你的客户在购买后是否愿意推荐新的客户

最小化可行性产品，MVP（Minimum Viable Product），就是良好的用户体验：

最小化：最好不花钱。测试可行性。用最小化模型平衡以上两点。推荐书单【精益创业】

最怕有一些“契而不舍”的观点，其实对创业是一种毒药，投入越大死的越快。

说到钱，很多人想先融资，再行动。这里和创业价值观中现金流是第一重要是匹配的，但是一定在MVP可行的基础上，否则钱多不是好事。

面对变化无常的市场环境，我们如何反脆弱？

什么是脆弱的商业模式？

成本无底线，收益有上限。比如实体门店

什么是反脆弱的商业模式？

反过来，成本有底线，收益无上限。成本有底线可以控制失败成本，可放大的收益的上限。比如互联网，线上教育培训等

固定资产是不产出任何收益的。

因为事物是曲线发展的，很少会线性发展，具备了很多的不确定和随机性。当我们正视这种不确定的变化的必然性，可以增加企业反脆弱的能力。

如何打造生物态团队？

因为解夏更偏向这种模式，所以特别记录了这个部分。

生物态管理的基本逻辑：想要母系统稳定，子系统就不能稳定。

确定明确的方向，进化才是团队的终极目标

生物态团队的意识三行代码：1.为社会做贡献 2.终身成长。3.持续尝试新事物

在管理和沟通类型中，分为4种类型：

初级员工【指令型】沟通方式：告知-执行，但要对方知道，他不需要承担犯错后的责任。

基层员工【教练型】沟通方式：讨论

中高层员工【支持型】沟通方式：提问

在提问的逻辑上，通过C：目标-B：现场-O：选择-W：意愿的模式来提问，最后询问这个解决方案如果是10分，他觉得可以打几分。并讨论是哪些因素导致丢分，如何处理，这样可以帮助员工更好的发挥自己的主观创造能力。

管理层【授权型】沟通方式：授权并持续观察。

子系统是一个生命体，好的人才是长出来的，成长性比聪明更重要。企业要关注员工行动的发心，守住底线，在此基础上，允许员工犯错，同时激发团队的善意。

另外，和前员工的结盟也是很有意思的。具有成长性心态的团队，即使离开了依然可以成为企业强有力的资源。

老板要学会为团队赋能，推荐阅读【高能量姿势】

我最关注的部分是MCM（Member Get Member）：找到最优客户

第一要素：优质的产品

记住，客户只会给你一次机会。

回到最小化测试中，尽可能不要花钱测试，也没必要开始就去买流量。让10000个人知道，其实不如让100个人尖叫。

如何创造客户转介绍呢？

这里主要提炼【分享】的部分

邀请客户参与销售：

直销：不适合初创企业

代言：积分、感谢、互动都能比钱带来更好的效果

微商的模式让我们看到：一篇有温度的推荐文章往往起到绝佳效果

如何让客户提供口碑呢？

提高广告品味、注意可视化、故事化（设计一个好故事的8要素，这个去看我的导图，或者去买书）

最后，指数型增长，这一部分本来以为离我很遥远，在做导图导出的时候，发现帮助很大。

幂次法则其实大家都不陌生，就是复利的逻辑，让事物呈现跳跃式的发展

逻辑很简单：第一次发展的结果，就是下一次发展的基础。

三大底层理论：

偏好链接理论、想法流理论、能力-触达-意愿理论

【偏好链接理论】：为什么很多企业要成为头部公司？因为成为头部公司，能尽可能多的吸引更多的偏好链接（优质资源），此理论不适合初创企业，因为很烧钱。

【想法流理论】：之前提到的集体潜意识，即是大多数人认为的价值观，要想获得最强大想法流的支持，就是确保你站在最强大想法流的那一边。

【能力-触达-亿元理论】：

这是对整本书核心内容的浓缩。

1.降低使用门槛

2.MCM——尽可能链接更多的客户

3.MTP——设立宏大的变革目标

一旦具备以上3点，说明你的企业具有指数型增长的根骨和潜质。

边际成本的判断：

边际成本高的，一般是实体企业，很难达到指数级增长

边际成本低的企业，只运营信息，更容易发展为指数型增长的企业

杠杆资源：

有杠杆，就必须要有支点，对于初创企业来说，IP是最好的支点。

信息、品牌、技术、数据、知识产权，都可以是企业的支点。

机制决定裂变速度，推荐阅读【裂变式创业】（导图中有385股权模式的例子）

如何把握指数增长的关键节点？推荐阅读【清单革命】，也是我要读的下一本书。

成立跨部门核心小组，这个部分和我即将要上的课程罗伯特迪尔茨的【召唤集体智慧】非常匹配，期待一下。