幂次法则和二八定律

标题：幂次法则和二八定律

            ——《低风险创业》 第七章 读书笔记day7

今天读了《低风险创业》第七章——“打造指数级增长的引擎”，我首先想到董明珠和雷军的“10亿赌约”。

格力董明珠和小米雷军都是我非常敬重的企业家。2018年12月，时长5年的赌局揭晓，董明珠赢了。但我们可以看到，小米崛起的速度有多快。在立下赌约的2013年，格力营收1200多亿，小米营收200多亿，只有格力的1/6，而2020年前三季度，小米集团营收1754亿（增长17%），格力电器营收1258亿元（下滑18.8%），小米已远超格力。当然这其中有新冠疫情带来的严重影响，勿用置疑，传统制造业格力遭受的冲击远大于新兴的小米。

小米发展为什么这么快？其中，蕴含幂次法则，它给企业带来的增长，远超传统的线性思维。画个简图如下，线性思维用y=kx示意，幂次法则用y=N的x次方曲线来示意。

有人将幂次法则简单地理解为二八定律，而我想到幂次法则，首先想到的是，几何倍数，一个幂指数。这个指数曲线的拐点，也是幂次法则的关键点，也是企业发展从0到1的破局点。而如何突破这个拐点，则涉及到一些理论，如，最后带来“马太效应”的 “偏好链接”理论，人们会在潜移默化中受到其他人的影响的“想法流”理论，影响他人的行为决策的“能力—触达—意愿”理论。

而二八定律，我理解为在业务发展的前期，用80%的精力和资源去攻克、突破20%的事情，专注其中，实现关键点的突破，进入如图所示的指数型的增长期。

指数型增长组织的共同特征是只运营信息。我们可以搭建跨部门的增长小组，针对具体指标进行增长实验，找到指数型增长的关键节点。一两周之内就能看到有没有效果。如果有效，那么就大面积推广，无效就赶紧进行下一个实验。

如果想为公司设计一条指数型的增长道路，则需要在能力层面上，不断降低产品的使用门槛，在触达层面上，想办法连接更多的客户——MGM；在意愿层面上，要设定一个宏大的变革目标（MTP），不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。如此，企业便拥有了指数型增长的根骨和潜质，接下来要做的事便是潜心修炼内功（边际成本为零）和外功（撬动“杠杆资源”）。

边际成本是每增加一个用户所需要支付的成本。要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。

综上，在创业和发展的过程中，幂次法则和二八定律相辅相成。要运用幂次法则促进指数型增长，需要二八定律。而良好地践行二八定律进行各类资源分配后，也将无限降低边际成本、度过学习创业的积累期，突破关键点，让业务发展进入指数型爆发增长期。

如本文开头所述的“10亿赌约”，格力在寻求突破，进军手机和新能源等产业，董明珠甚至利用自身IP亲自下场直播，经历首播翻车、第二场带货3.1亿、第三场7.03亿，618带货102.7亿，她在努力在改变，也努力让消费者重新认识格力，而小米则是从手机业务扩展到整个人工智能物联网生态，用新技术武装制造业。

“唯一限制我们的，是我们的想象力。”作者这样写道。

幂次法则和二八定律，对创业如此，对个人成长亦如是。