鲜奶到户摆展见解

现在都提倡喝鲜奶。鲜奶营养更全面。

对于一个新市场，起步都会有一定难度的。虽然有参加学习，但参加学习的时候正是疫情刚刚结束，只是看到表面的一些东西。而且有些内容并不一定能适合这个市场，一切都得从新开始！

一是人员：促销人员是关键。能做业务，有业务能力非常关键；

二是配送人员：订单回来后要配送到位。服务态度好，配送及时，品类精准；

三是文员：文员需要统计订单，确定订奶品类及配送地址配送时段，然后是订奶品类向总部下单；再者是生成配送单交给配送人员按单及时配送；再是回访跟踪；最后是售后服务。

这几个环节，每个环节都很重要。

第四个方面是选址，在什么地方摆展很关键。位置好，才能接到单；

第五是时间段，什么时间段在什么地方去接单。掌握附近居住人的生活习性；

第六是销售技巧，会察言观色，态度温和，礼貌热情，亲和力强，能随机处理一些突发问题（城管、物业或其他小摊商贩等）；

最后是对产品本身要熟悉，对销售有信心。有信心比什么都好！做销售就是靠激情，不要害怕，信心比经验话术要重要得多。