技能+资源=能力
如何搞定大客户分四步
1、建立信任40%
2、发掘需求30%
3、有效推荐20%
4、巩固信心10%
做销售财务学习,时间先行,技能最后
营销的两个前提:少数人,少做生意
销售是客户在买,不是我们在卖,也就是说我们帮助客户在买
三项基本功
1、倾听,看着对方点头微笑,
2、记录
3、问,现状、期望值、关注点
技能+资源=能力
如何搞定大客户分四步
1、建立信任40%
2、发掘需求30%
3、有效推荐20%
4、巩固信心10%
做销售财务学习,时间先行,技能最后
营销的两个前提:少数人,少做生意
销售是客户在买,不是我们在卖,也就是说我们帮助客户在买
三项基本功
1、倾听,看着对方点头微笑,
2、记录
3、问,现状、期望值、关注点
本文标题:如何搞定大客户
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