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如何搞定大客户

如何搞定大客户

作者: 刘志伟营销学者 | 来源:发表于2020-08-20 20:46 被阅读0次

技能+资源=能力

如何搞定大客户分四步

1、建立信任40%

2、发掘需求30%

3、有效推荐20%

4、巩固信心10%

做销售财务学习,时间先行,技能最后

营销的两个前提:少数人,少做生意

销售是客户在买,不是我们在卖,也就是说我们帮助客户在买

三项基本功

1、倾听,看着对方点头微笑,

2、记录

3、问,现状、期望值、关注点

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