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如何搞定高冷挑剔大客户?

如何搞定高冷挑剔大客户?

作者: 0447c7fe1919 | 来源:发表于2020-04-04 15:51 被阅读0次

昨晚跟朋友在一起吃饭,他说他买的一栋办公楼,全租出去了,我觉得很奇怪,那个地方很偏,房子空了两三年,一点人气都没有,免租金别人都不愿意去。赶快说一下,你是怎么租出去的。

他去到了学校找校长,接待人员问他,找校长干什么?有什么事跟我说,我去转告校长,他说我要亲自见校长,有重要的事情跟校长谈,接待人员告诉他,校长不在。他说:"我是教育部的,我要拨款给学校,我要看咱们学校符不符合我们的标准",话还没说完,校长就出来了。

校长很热情的接待了他,还把它留下来,请他吃饭,他就把自己在家练习了两天的稿子派上了用场,他就按自己设计的套路,获得拨款需要达到一个什么样的标准?一步一步把校长往那个空的办公楼上面引。

他又用同样的方法找到了全市最大最牛的英语补习班的校长,校长是个高冷的女校长,不是一般人见的到的,结果女校长也掉进了他设计的圈套。

我们来分析一下他为什么可以获得成功?

第一,他用的方法就是反思维,想要钓鱼,要先弄清楚鱼喜欢吃什么。

第二,他比较懂人性,要以什么样的身份出现,别人不会拒绝他。

第三,他的沟通内容经过反复琢磨,反复设计,全部在他的掌控范围之中。

思维一变,销路一片。独乐乐不如众乐乐,您有什么好的销售方法,欢迎分享。

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