第五章向上社交跟比自己优秀的人做朋友。
一、什么样的人最容易获得别人的帮助？勤快、虚心、好学，很快使他得到了主厨和同事的认可。为什么小林能够在追寻梦想的路上获得别人的帮助呢？是他的激情感染到我，人生遇到贵人相助，不要在得到帮助后就失去联系，邀请这些导师和贵人参与到你的成功当中，定期和他们保持联系，汇报你的进展，分享你的心得和困扰，在更高的平台上力所能及的为这些贵人提供你的价值，这是长期维护人脉的重要一步。
第二个案例，玛丽为什么在创业者中得到众多企业领袖的支持呢？天道酬勤，玛丽的谦卑和努力被所有的客户看在眼里，让人想要帮助他取得成功，而玛丽对所有帮助他自己的人都会写感谢卡给对方。他总是会记住他们的生日，给他们送糖果，他总是保证让这些人知道自己的感恩之心。这个感恩的细节看起来如此简单，却是人脉搭建的一个重要原则。
第三个事例有一个学生从未没谋面但给我留下了深刻的印象。有这样一种人，他们自身的潜力非常大，他们本身就带着满满的正能量，吸引着人们想去接近他们，想帮助他们发挥最大的潜能。伯乐之于千里马，恐怕也是这个道理。
有激情的人、勤奋的人、感恩的人、真诚的人、积极的人、为别人创造价值的人，以及本身具有巨大潜力的人，都非常容易吸引到别人，容易得到贵人的帮助，做人的根本，也就是学习人脉搭建的核心。
二、我和马云之间隔了谁？
通过两到十个中间人，邮包送到了最终的目的地，这就是六度分隔理论的来历。有三类人即连接人，专家和销售。
第一类人，我们叫他连接人，他们非常的自信，善于跟别人交往，充满活力，连接人像胶水一样，由他来把网络铺开。他们会和三教九流的认识，因为他们对人真诚感兴趣。
第二类人是专家，他们具有丰富的知识，比如酒店、餐厅如何买车，如何省钱，他们既是老师，也是善于学习的学生，他们是信息的中转站，分享交换他们知道的信息。
第三类人就是销售，成功地劝说人们购买会有很棒的说辞，但不是这个说辞感染人，而是他的能量，他的热情，他的魅力，他受喜欢的能力，他乐观的态度。这种更有魅力的人对他人产生影响，让对方受他的情绪感染。如何寻找人脉达人？他们往往把自己的事业做得蒸蒸日上，又总是会积极组织聚会，时不时给你打个电话，热衷于跟你分享信息，如果你问他什么问题，他也会积极的回应你。他们的共性是真诚、热情、谦虚，乐于为他人服务。善于整合资源，沟通能力强，希望你能有这样的朋友，珍惜这样的朋友，因为你很可能会用到他的人脉，所以你你要虚心地向他们学习。
人都喜欢帮助这几种人，有激情的人、勤奋的人、感恩的人，真诚的人，好学的人、积极的为他人创造价值的人，以及本身具有巨大潜力的人。具有以上特质，都会非常容易地吸引到人，容易得到贵人的帮助。
如何结交人脉达人？
如何结交人脉达人？举一个认识餐饮界人脉达人的例子。因为爱好美食，关注了一位董克平老师，叫做北京梧桐的博客。经常在博客中针对他留言，比如说他讲某道菜，我就写自己在哪里，吃过一些很有特色的菜，或者是他写餐厅，我就问一些这些餐厅的问题，或者自己的经历，这样一来二去，他就对我有印象了。每次回北京都会到董老师推荐的一家餐厅吃饭，听说是董老师介绍来的。这些主厨都是人脉达人，对我非常客气。美食是人与人建立连接最有效的途径之一，后来董老师自己的图书发布，我会飞过来捧场。不仅给被他引荐给朋友，还被他邀请代言粉丝发言，这是第一层关系。通过董老师，这些餐饮名厨算认识我了，加了微信，每次回国去他们的餐厅吃饭，都会带上小礼物给他们，有时他们还托我帮忙从美国代购一些东西。我这个人一般不怕麻烦，人家交给我做的事儿，我会认真去做，这样一来二去，就建立了更加私人的联系。那中国餐厅如果你是常客，厨师们也很喜欢交朋友，他们会殷勤地叫你姐或哥，送你几个小菜，提前为你预定位置。我们自觉地培养自己这种能力。与别人交流的时候，首先想到的是如何为对方创造价值，如何把陌生人变成伙伴，变成朋友。慢慢的这种生活方式就形成了习惯。
一、一个好的人脉关系，从关心、帮助别人开始。大家仔细想想自己有什么亮点和优势？希望你在梳理你自己的专长后，能够在和别人接触和交往的过程中主动提供自己的价值，即使是年纪轻，级别低、资历浅或者自认为没有资源的朋友也可以帮助别人，可以作为连接人。见到别人就想一下，能把谁和谁介绍认识，可以做信息专家，不管你什么喜欢什么，多看书，多收集信息，变成这个领域的百度，或者成为用热情感染别人的销售，你最感兴趣的事儿，你的热情所在，都可以为别人提供价值。人在从事自己喜欢和擅长的事情时，最有魅力，所以集中精力在你的优势上做你热爱的事业，你自身强了，你的价值就更大了。
二、给予和索取应该是一个平衡关系，别怕给别人添麻烦，求助于别人是给他人助人的机会，越多的服务，越爱对方，感情越增进。
三、真正注意到他人，精力放在人的身上。
你到别人办公室上有什么锦旗，什么奖牌、勋章，放着谁的照片儿，什么样的植物和毛绒玩具，当你能让他谈论他最热爱和喜欢的东西，信任就建立了。将心比心能真正注意到对方，就能和对方建立更好的关系。
四，要做人脉达人，就要丰富自己的资源，丰富的自己的资源，可以从主动帮助别人建立连接开始。
建立和维护人脉需要花时间、花心思，但决不是枯燥无聊的，这是一个不断发现自己的过程，也是一个不断帮助别人的过程。作为连接人们的纽带，我从中获得了更多的人脉，也衷心的为自己能够给别人创造价值而喜悦。当你麻烦一下弱连接的人，或者帮助你和你有弱连接的人建立起关系，就可以把弱连接转化为强连接，更加丰富自己的人脉资源，那么你在别人的眼中就成了人脉达人。如何能够与马云这种层次的大人物联系上，要取决于你是否有可能和他建立连接的点，或者是否能带给他的价值，也要取决于你自己的人脉网的层次，还取决于这中间的人脉达人是否有动力和愿意愿帮你建立这种联系？
三、结交大咖的诀窍？
从共同爱好相识相交，又因为真诚对他人真心的关心和提供帮助，都做到了无心插柳的向上交往。
向上交往的几个重要原则，第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上结交。那些所谓的大咖，首先都是人，只不过他们可能比我们更努力，更有资源，或者更幸运的，碰到了合适的机会，才有了今天的成就。他们也有优点，有缺点，有激情，有烦恼，有家人，有隐私。所以在心理上，你不要觉得自己矮人一头儿，不敢去结交，因为我每个人都有其他人不具备的优势，不要妄自菲薄。人靠衣装马靠鞍，一看长相二看穿，精干优雅的着装可能帮助到你，把头发打理清爽，挺胸抬头，谈话时看着对方的眼睛，语气中带着热情，这些都能增强你的自信，让对方可以平视你。公众场合时穿颜色鲜艳的套装，红色、绿色、黄色、黑白配在来宾中非常的醒目，合体的套装显然格外精神，气场十足。
第二，做好充足的准备，找到可能联系的点向上结交，你需要做好充分的准备，从一切可能的渠道了解对方，包括他的出生地、籍贯、职业、教育背景、公司等。如果有共同的朋友通过中间人推荐认识是捷经，由于中间人的背书，对方会对你多一重信任。记得六度分隔理论吗？带你去拜访或约见大咖时，可以带一份小礼物。这份小礼物不一定贵重，避免给他人引出廉政的烦恼，但是要有心意。你对他的背景调查，这时候会有一定的帮助。比如说他喜欢艺术，可以送一本世界著名博物馆的画册，他喜欢历史，你可以送一本儿好的历史传奇，如果是你是爱马仕的丝巾，总不会错。
第三。真诚的为对方提供价值，大人物比普通人要忙得多，他为什么要花时间认识你，和你交往呢？你一定要为对方提供价值。在哈佛，我学到了如何要拓展人脉，主动做会议、活动或会议的志愿者。组织者是一个向上社交的非常有效的手段。
第四、阶梯形社交，
阶梯形社交往往更有效，先联系比你高出一层的人，在通过他联系接触比他高一层的人，前提一定是你的为人处事获得比你高一层的人的认可，你寻求帮助的渴望是他认可的，需要他才能帮你做引荐，找到能和关键人物说上话的人，或者联系广泛的人脉达人，给对方留下好的印象，你才能通过它们获得更高层的人脉。
一定记住阶梯形社交要关注好每一节助你向上的台阶儿，不要过河拆桥，或者忘记饮水思源，让帮助过你成长的人陆续参与到你成功当中来。
第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会向上社交，要求大家脸皮厚一些，不要因为被大咖拒绝而气馁。
大咖为什么会同意与你连接呢？无外乎下面几个原因，
第一，你有吸引她的地方，你自身的特点、优势、激情、有时甚至是说合眼缘儿，或者被你的谈吐所吸引，第二，你有价值，你能给大咖带来他们需要的东西，有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，有可能是帮助他们了解一些知识，或者解决一些问题。大咖也好，普通人也罢，都有需求，需要求人帮忙的时候。
第三，你给他创造了指导他人或者帮助别人的机会，给他带来了内心的快乐和满足感。
第四大咖和你有缘分，有共同的连接点。如共同的爱好，如共同的朋友。
向上社交是人脉搭建非常重要的一部分，因为只有向上，你的人脉圈子才可能升级，你本身的价值，随着人脉圈子的升级也会升值，这样你就更容易搭建更多的人脉，这是一个良性循环向上的过程。所以我们要学会向上社交的方法，克服害羞与恐惧，积极地以比自己更优秀的人建立有意义的连接，把贵人变成你真正的人脉和朋友。
第五、四个实用的技巧，除了前面说到向上社交，克服害羞与恐惧，前面讲过的提高自我认知、拥有成长型心态等心理准备以外，再教你一些实用的方法和话术。
第一、事前做好充分的准备，了解活动的场合儿、主要议题、出席人、目的、基本情况。
多种议题是什么？你对这个议题有什么了解？有没有相关的知识和自己的见解？这部分需要你平时学习和积累。从查阅专业周刊，和与业内人士的每次交谈，都是你学习和积累的最佳途径。比如，我和一位画家朋友聊到他对印象派艺术家的看法，他对梵高的价值评价，让我有了一个新的认识。后来我和其他艺术家见面的时候，我就引用了这个朋友的话。虽然这些话并不是我的看法，但却为对话提供了谈资。关于一个人的信息很容易找到，他在哪里工作过上过学，在哪个董事会服务，业余参加什么活动，有什么爱好。你从这些信息中看看哪些跟你有共同点，或你跟他相关的领域有哪些了解，知己知彼才能出场。
自信心的准备，如瑜伽的伸展运动，如果你是站立的持续两分钟做高能量的姿态，就会让我们体内的睾丸素水平升提升，皮脂醇水平下降，从而让人更舒适，更加自信和坚定。
准备好一个自我简介。请大家介绍自己时注意以下两点。
一，别人对你给出的答案不一定关心，但是更关心你回答问题时表现出来的自信，你的热情，你的能量，你的气场。
二、回答这个问题的速度是关键。如果你迟疑，拿不准，停顿许久或者说不出整话，都表现出你自我认识和自信心的缺乏。
怎样介绍自己能让别人记住你，让人有和你继续交往的动力？
1.内容要重点突出，我想知道让你真正有热情的东西是什么？你的价值在哪里？
2.你的亮点可以让人记得住，你和他的共同点，可以让人记得住你的名字，可以让人记得住，你的性格可能让人记得住，你的气质可以让人记得住。
3.你怎么说有时比说什么还要重要。
4.再强调一遍，每一个人都有自己的亮点。我对书画特别有激情，每晚都会花几个小时在这上面，这样的特点就突出了，容易被别人记住。我特别钟情于画画，从小没有画画基础，两年前才开始边学边画画。画对于我来说是一种治愈，让我有耐心，让我成为不完美主义者。我现在都已经卖出自己的作品了。这样子说就会让人家觉得画画是我很重要的一个特点。
5.提升对话的能力，对突然提问的准备。我给你的建议就是，如果不想担心自己大脑空白，不知如何回答问题，平时就要积极锻炼自己总结的能力。在开会时听别人讲话的时候，心里一定要归纳出三条，可以是总结观感，也可以是自己的想法。这是一个锻炼自己逻辑思维的重要训练。
第二，现场应酬的技巧。
设定可行的目标。有社交恐惧的人，需要给自己制定可行的目标。与其要求自己做穿梭于会场的交际花，不如要求自己和三个人建立连接，记住深入的交谈，并在会后继续跟进。可行的目标会减少你执行的难度，成功后就能给你信心。早点儿到达出席社交场合，减少压力和恐惧的一个小技巧就是提前到达现场。你可以主动去迎接后来的人，他们也会因为一进会场就看到你，而觉得你是主人的观感，更愿意和你交谈。带个朋友，如果你实在担心在完全陌生的情况下被孤立、尴尬，我就邀请你的朋友一起参加活动。着装用心思穿着得体，会给人一个好的印象。我如果去参加大型会议，我会挑选一个颜色明艳出跳的裙装，作为女性，我喜欢穿裙子。
微笑、聆听、提问。微笑给人一个发自内心的微笑，表示我是可以接近。真诚的对别人感兴趣，记住别人的名字，做一个好的聆听者，鼓励别人多讲讲自己，给人以认可与赞许。在聆听的时候，千万不要一心想着自己该说什么，而没有注意对方的谈话内容，接着对方的话题继续问问题，让对方谈得尽兴才是关键。好的聆听者给人的印象是谦虚的，人更愿意与你交往。肢体语言，尽在不言中。
第三，采取主动。
如果你想克服社交恐惧，我建议你做主动的那个人，主动打招呼，主动约请，主动约饭，主动给了你主场优势，让你在气势上就胜人一筹，因为你的主动，你更有掌控感。而你的社交目的也不是要把每一个人变成朋友，而是着重搭建几个有意义的深度连接而已即可。放松心态，放弃标准，主动可以把你变成一个社交达人。
第四、复盘总结，正向反馈。
对社交恐惧的人，不需要一步登天改造自己，每次集中完成一个小目标即可复盘，梳理哪些做的好有进步，哪些细节还有可以更加发挥的可能，或者有哪点应该下次注意弥补，每一次与人相处和搭建人脉的经历，都是你的宝贵财富。特别是通过这样的接触，让你把一个陌生人变成熟人，最后还发展成挚友的过程，会给你带来深深的满足感。你对自己的挑战，你的勇气的成长和进步，你积累的搭建人脉的经验和每一个小小目标的达成，都会带给你成功的喜悦。
事业转型从搭建人脉开始。人脉就像滚雪球一样，只要你利用好每次和他人的接触，给别人留下积极、主动、靠谱的印象，很多人都愿意介绍他人给你。
我发现帮助别人的愿望，隐藏在大多数人的骨子里。我在公司运营九年间，都是通过口口相传，朋友的推荐人脉的力量无比强大，我所有的工作都是通过人脉推荐获得的，从来不是通过市场投简历找到的，所以说认识谁比你知道什么更重要。
极端功利和实用主义，用人在前，不用人在后，所有的交往都是看着人们的价值才交往，没有价值绝不理睬。这样的人不可交，言而无信。诚信是我们与他人交往的根本，舍本逐末，过分重视技巧。
举止失态，要穿着得体，谈吐不轻浮，不随便跟不熟悉的人开玩笑，当着矬子不说短发。喝酒要注意量，不要喝高。
交浅言深，交情不到的时候不要谈更深的话题。特别是政治私密话题。
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